Открытие своей строительной компании блоги. Я строитель. Как найти себе клиентов. Переговоры со строительной компанией

Как искать и нанимать нормальных рабочих в строительную фирму?

Из этой статьи вы узнаете оптимальный алгоритм поиска и найма : как это делать разумно и правильно.

Что вам надо принять:

• рабочие, которых приводит в ваш бизнес такая система найма — это не шабашники «на один объект», их вы планируете оставить надолго;
• те, кого будет приводить эта система — опытные трудяги и профессионалы, поэтому они не будут работать за копейки;
• нельзя обманывать рабочих, иначе система не будет работать, потому что о вас пойдет дурная слава;
• в вашем бизнесе должны быть созданы человеческие условия работы (это не значит, что вам придется под кого-то прогибаться).

Система достаточно сложная и требует «пошевелить мозгой», но тут вам надо определиться: хотите ли вы ничего не делать и работать с криворукими инвалидами умственного труда, страдающими от всех возможных зависимостей, или с нормальными людьми, которые прикроют ваше имя на объекте.

Если вы регулярно получаете заявки на строительные работы или выигрываете тендеры на отделку и хотите собрать надежную команду, то эта статья вам поможет.

Душераздирающая история о рабочих в строительстве и отделке

Недавно мне попалась старая переписка на форуме, где один начинающий отделочник спрашивал о кадрах, а другой делился опытом. Прикладываю скриншот:

Это, кстати, расхожее мнение среди предпринимателей в строительстве.

«Но есть один момент!» (с) С. Шнуров

При таком отношении к людям и окружающему миру вы никогда не найдете нормальных рабочих. А они есть.

И не все хотят работать «сами по себе», как мы с вами.

Дело в том, что вокруг нас полно рукастых мастеров, которым нравится «крутить гипрок», но не нравится заниматься организацией работ и всем остальным, из чего складывается наш нелегкий, но почетный труд.

Все, что нам с вами нужно сделать, коллега, это найти таких людей и убедить их работать с нами. Как раз об этом мы и поговорим дальше.

Потрясающая связь между маркетингом и наймом

Этим летом я внезапно устроил себе короткий отдых в режиме «подводной лодки».

Взял семью, выключил телефон и уехал в Беларусь. Там неделю не делал ничего продуктивного. Много спал, ел, читал книжки «не про бизнес».

Как правило, как только уровень сил восстанавливается, мозг сам по себе начинает хвататься за решение задач, которые, как нам кажется, мы перед ним даже не ставили.

И я подумал о том, насколько же все одинаковое в поиске хороших заказчиков и поиске хороших рабочих!

Коллега, вы не поверите! Все абсолютно то же самое !

Разница только в том, что в одном случае мы ищем тех, кто нам заплатит, а в другом — кому мы сами будем платить. На этом различия заканчиваются.

Поэтому алгоритм поиска и найма подходящих рабочих для вашей строительной фирмы будет таким же, как и при поиске заказов.

Пошаговый алгоритм поиска и найма рабочих для строительной фирмы или фирмы по отделке помещений

Если вы не делаете этого в вашем маркетинге, то вряд ли будете делать при найме. Но я могу ошибаться.

Возможно, вы наоборот, сейчас с радостью начнете использовать этот алгоритм для поиска и найма, а потом он плавно переползет в ваш маркетинг.

Как бы то ни было, схема рабочая, и вы сами в этом убедитесь, как только пройдете по все шагам.

Шаг №1. Кто именно вам нужен (аватар работника)

Независимо от того, чем занимается ваша фирма, строительством, ремонтом квартир, ремонтом офисов и других нежилых помещений или еще чем-то околостроительным, у вас должно быть понимание того, что за люди подойдут вам лучше всего.

Какими они должны быть:

• сколько им лет?
• какое у них образование?
• какой у них опыт работы?
• что они должны уметь?
• что им должно нравиться?
• чего они должны бояться?
• против чего они должны быть настроены?

Нарисуйте его словесный портрет.

В маркетинге это называется аватар клиента. Я даже проводил тренинг на эту тему, где мы с коллегами создавали такой аватар по шагам: .

Если вы знаете, кого именно хотите найти, то вероятность, что вы его найдете, растет, как на дрожжах.

Шаг №2. Чем вы можете «купить» идеального работника

Если вы хотите найти вменяемого сотрудника, у вас должны быть вменяемые условия работы.

Это касается не только «кучи денег» по меркам вашего города, но и других условий:

• интересности (или, наоборот, однотипности) объектов;
• стабильного потока заказов;
• разумной политики оплаты труда;
• поощрений за безгеморность и инициативность;
• возможности роста;
• человеческого отношения и т.д.

Все, что вы можете сказать о себе и своем бизнесе, вам надо выписать на бумаге, а потом выбрать оттуда то, что относится к важным для вашего аватара работника вещам.

Например, он может любить стабильность, и плеваться от необходимости придумывать новое решение на очередном объекте. Или наоборот.

Здесь, как и в маркетинге, вы «пляшете» от предпочтений целевой аудитории.

Кстати, помните о том, что «только деньги» — это не мотивация. Все гораздо сложнее, и я об этом писал в статье: .

Шаг №3. Приманка

Когда я был школьником, меня иногда брал на рыбалку сосед. Я жил в Макеевке Донецкой области, и там был мелкий пресноводный водоем, который местные называли Макеевским морем.

Рыба Макеевского моря была очень странной, как и само море. В разные периоды она по-разному реагировала на одну и ту же наживку. Неделю ловится на что-то, а потом — как обрубает.

Поэтому местные рыбаки постоянно экспериментировали. Я помню несколько вариантов:

• хлеб с зубной пастой (по слухам, на «Пепсодент» клевало лучше всего);
• хлеб с коньяком и подсолнечным маслом (обязательно нерафинированным);
• хлеб с тмином.

Кто-то может сказать, что русский мужик и не то выдумает, если делать нечего. А для меня это был очень мудрый подход: не ориентироваться на то, что нравится тебе самому (я бы не стал есть хлеб с зубной пастой), а искать то, что понравится рыбе .

Возвращаясь к поиску и найму рабочих в строительную фирму, на этом шаге вам надо описать вакансию так, чтобы она понравилась рыбе вашему будущему сотруднику.

Кто любит мастерить лендинги, сделает это в привычном ему виде, с призывами к действию, выгодами и оффером с дедлайном.

Кто «не рубит» во всей это лендинговой кухне, может просто взять схему короткого лендинга и сделать все по ней: .

Кто от всего этого совсем далек, может просто описать вакансию, основываясь на шагах 1 и 2.

Как бы то ни было, на вашем сайте появляется страница с манящим описанием вакансии. Или, если ваш идеальный работник не пользуется Интернетом, это описание пойдет в объявление или рекламный модуль.

Только не врите о вакансии, коллега, это вам навредит. Врать, вообще, вредно.

Шаг №4. Рыбные места

Глупо ловить рыбу там, где ее не может быть, не так ли?

Поэтому если вы опишете вашу вакансию на сайте, куда заходят только потенциальные заказчики и ваши конкуренты в поисках «чего-то этакого», то ее никто не увидит.

Исходя из этого, вам надо понять, где вы можете поймать внимание вашего потенциального работника.

Для этого вам поможет, как ни странно, его аватар. Аватар подскажет, пользуется ли он Интернетом, и если да, то что там ищет, и где.

Если нет, то какие журналы или газеты он читает и какое радио слушает.

Все, как с маркетингом, вы же помните.

Кстати, вспомнил, что есть статья, где наши коллеги из США делятся опытом найма, и там тоже есть про аватар: .

Шаг №5. Расходы на снасти

Как вы знаете, для того, чтобы привлечь подходящего заказчика, придется вложить какие-то ресурсы.

Вообще, чтобы что-то получить, приходится что-то вкладывать.

Это называется балансом и очень хорошо прослеживается в бизнесе: месяцами и даже годами страдать от проблемы, пытаясь решить ее своими силами или заплатить за и избавиться от этой проблемы раз и навсегда.

У вас всегда есть три ресурса: время, силы и деньги.

Любой результат , который вы получаете, приходит после употребления коктейля из этих трех компонентов. Обычно, чего у вас больше, то вы и льете в «стакан».

В начале бизнеса у вас много времени и сил, но мало денег. Потом мало времени, но есть силы и деньги. Потом нет времени и сил, но достаточно денег, чтобы купить время и силы других людей.

Это нормально.

Из трех компонентов коктейля время — единственный, который не восстанавливается. Деньги вы заработаете, силы восстановите. А время уходит насовсем, и его не вернуть.

Поэтому каждый раз, когда вам надо смешать коктейль для достижения результата, старайтесь заменять время чем-то другим: деньгами (самый лучший вариант) или усилиями.

Так вот, возвращаясь к рыбалке поиску и найму рабочих.

Вам придется вложиться в привлечение потенциального работника. Сам он вас не найдет.

Где ловить, вы уже поняли, теперь надо заготовить снасти. Ими может быть любой инструмент захвата внимания, который приемлем для вашего аватара: реклама вакансии в социальных сетях, Директ, размещение тендеров на vashdom.ru, объявление на avito.ru и так далее.

Нет универсального источника сотрудников, он будет зависеть от вашего аватара.

И да, я не выжил из ума, вам придется давать платную рекламу , чтобы найти людей, которым вы будете платить.

Но любое агентство по найму персонала тоже возьмет с вас деньги, причем больше. А тут вы полностью управляете процессом.

Шаг №6. «А ты точно язь?»

Вся предыдущая работа построена на технологиях. Вы привлекали внимание, продавали вакансию и мотивировали соискателя обратиться к вам.

Надо встретиться и посмотреть на человека, послушать, что он о себе говорит, как он говорит о работе и, вообще, прислушаться к ощущениям.

Если вы только руководите бизнесом, а «в поле» всем рулят другие люди, то эти люди должны присутствовать на собеседовании. Прораб, например. Или бригадир, если вы собираете бригаду.

У меня организацией производства работ занимается партнер, но, все равно, когда дело касается важных для бизнеса людей, я тоже прихожу на собеседования, чтобы добавить свое впечатление о человеке.

Шаг №7. Сбор информации

Чем больше вы знаете о человеке, которого хотите взять на работу, тем спокойнее вам живется.

Во время собеседования отксерьте его паспорт. Если он приехал на машине, запишите номер, марку и цвет.

Расспросите его о семье, планах на будущее, прошлом опыте.

После того, как он уйдет, пробейте его в Интернете. Если есть возможность, найдите его в соцсетях и посмотрите, что происходит на его странице.

Как-то давно моя девушка записала меня к гирудотерапевту, чтобы поставить пиявки. Она где-то прочитала, что это очень полезно для очистки крови.

Когда я позвонил доктору на мобильный подтвердить запись, у нее стоял гудок: фрагмент песни «Кайфуем, сегодня мы с тобой кайфуем!».

Я не поехал. Нет гарантии, что доктор не «кайфанул» перед приемом, а мне лишний гемор из-за врачебных ошибок незачем.

Это к тому, что сбор информации не должен ограничиваться тем, что человек говорит о себе вам лично.

Впечатление, которое производит человек, будет сказываться не только на вас. Он будет работать на объекте и пересекаться с заказчиками и другими работниками. Это ваша система, и ее части должны подходить друг к другу.

Это, кстати, сильно пересекается с проблемой воровства, о которой я писал в этой статье:

Шаг №8. Договор

Договор лучше сделать своими руками. Лучше, если он будет написан не юридическим языком, а человекопонятным.

Вы просто прописываете все ваши ожидания от работника, и называете это его обязанностями. И добавляете ваши обязанности, а также ответственность в случае нарушения им или вами своих обязанностей.

Два экземпляра, подпись, рукопожатие.

На этом алгоритм закончен.

Заключение: как правильно нанимать нормальных рабочих в строительную фирму

Давайте еще раз пройдем по алгоритму правильного найма:

1. Понять, кто именно нужен и подробно его описать.
2. Понять, чего он хочет от жизни.
3. Упаковать ваше предложение в лендинг или продающий текст.
4. Найти места, где ваше предложение заметит много нужных вам людей.
5. Выбрать способ захвата внимания (рекламу предложения).
6. Провести собеседование .
7. Собрать всю возможную информацию о человеке.
8. Составить и подписать договор .

Это не самый простой способ, но он с большей вероятностью приведет в ваш бизнес людей, которых вы захотите оставить. Потому что с ними вам будет приятно и выгодно работать.

Есть что добавить? Напишите в комментариях внизу.

Последнее обновление: 16.03.2019

Посмотрите раздел «О компании» : как долго она существует на рынке, как развивалась, чего достигла. Возможно, компания не стесняется публиковать свой ключевой менеджерский состав и состав совета директоров. Это отчасти говорит о ее открытости и компетентности внутреннего управления.

Раздел «СМИ о нас» (если такой есть на сайте ) не должен вводить нас в заблуждение. Очевидно, здесь будут только положительные и хвалебные отзывы СМИ, нас же интересует объективная информация. Поэтому лучше почитать информационно-аналитические статьи о Застройщике на независимых тематических порталах, например, на Откроется в новой вкладке.">«РБК-Недвижимость» или Откроется в новой вкладке.">«Индикаторы рынка недвижимости» , а также в открытом поиске Яндекса.

Но учитывая, что на рынке существует т.н. «черный пиар», следует интересоваться статьями только из авторитетных источников.

Раздел «Проекты» нам может быть интересен, только если у компании есть уже реализованные, т.е. построенные и сданные госкомиссии объекты. Проекты же в стадии подготовки и реализации («бумажные проекты» ) – говорят только об амбициях компании, но не о ее опыте.

Крупный инвестор , участвующий в проектах компании (банк, инвестиционный фонд или финансовая корпорация ) – это гигант, на плечах которого стоит бизнес Девелопера . В инвестиционных партнерствах такого уровня проверка девелоперской компании, в бизнес которой вкладываются огромные средства, происходит долго и тщательно. И если такая проверка пройдена, Застройщик показывает всему рынку, что его репутация достаточно высока.

Где найти информацию об источниках финансирования проекта ? В Проектной декларации , которую Застройщик публикует на своем сайте. В разделах о финансовых рисках, о структуре финансирования проекта или о привлечении денежных средств для строительства, будет указано, из каких источников (помимо договоров ДДУ ) происходит финансирование проекта. И если Застройщик привлекает проектное финансирование от крупного банка, то это большой жирный плюс в его резюме.

При этом, нам важно, чтобы финансирование шло именно от крупного банка , т.к. мелкий местечковый банк может быть аффилирован со структурой самого Застройщика .

Стоит также обратить внимание на наличие или отсутствие валютных рисков проекта . Валютные риски возникают, если обязательства Девелопера номинированы в валюте (в долларах или евро, например ), которая может резко вырасти по отношению к рублю, и создать серьезные финансовые проблемы для компании. Если же все обязательства, связанные с проектом, номинированы в рублях, то валютные риски отсутствуют.

Участие банков в бизнесе Застройщика может выражаться не только в кредитовании собственно строительства (т.е. проектном финансировании Застройщика ), но и в кредитовании покупателей квартир (т.е. ипотечном кредитовании частных лиц ). И в том и в другом случае банк дает деньги под залог строящихся площадей конкретного проекта, а значит, проводит тщательную проверку финансовой устойчивости Застройщика , гарантирующую банку возврат кредита или реализацию залоговых квартир.

Не лишним будет проверить аккредитацию Застройщика и интересующего нас объекта строительства на сайтах банков, с которыми он сотрудничает.

Плюсом также будет являться участие Девелопера в инвестиционных программах местных или федеральных органов власти. Очевидно, что «административный ресурс» у таких компаний будет выше, а значит, существенно снижается риск задержек строительства из-за нерешенных вопросов с властями.

Хорошим знаком являются профессиональные награды Девелопера (если они у него есть ), которые говорят о признании рынком заслуг и квалификации компании.

Дополнительные договоры между Застройщиком и Генподрядчиком о страховании строительно-монтажных рисков проекта , тоже могут нас порадовать. Об их наличии мы можем узнать из той же Проектной декларации , или от менеджеров компании.

Темпы ведения строительства Застройщиком

Есть смысл обратить внимание на темпы ведения строительства , в том числе в других проектах Девелопера . Некоторые компании сознательно публикуют фото- и видеоотчеты о ходе своих строек, демонстрируя тем самым свою надежность, и отлаженность своих бизнес-процессов.

Для справки – строящийся многоквартирный дом должен расти на 2-3 этажа в месяц, если он монолитный, и на 4-5 этажей в месяц, если он панельный. Это в идеале. На практике же небольшие отклонения от таких темпов допустимы даже у крупных и стабильных Застройщиков .

Некоторые Застройщики ведут видео-трансляцию хода стройки в режиме онлайн с помощью веб-камер. Можно периодически понаблюдать в рабочее время за этим процессом. Если рабочие бегают, краны двигаются, значит, дом строят не на бумаге.

Если Девелопер реализует свои проекты в соответствии с , это означает, что компания способна соответствовать жестким требованиям этого закона, и берет на себя повышенную ответственность перед дольщиком. Правда, это больше касается уже конкретных проектов компании (об этом на следующем шаге ).

Проверка документов Застройщика

Какие документы нужно проверить у Застройщика при покупке квартиры?

В соответствии с 214-ФЗ (статья 20) Застройщик обязан предоставить любому заинтересованному лицу определенный перечень документов для ознакомления . А именно:

1. учредительные документы (включая устав компании – последнюю редакцию );
2. свидетельство о государственной регистрации;
3. свидетельство о постановке на учет в налоговой;
4. утвержденные годовые отчеты, бухгалтерскую отчетность за три последних года;
5. аудиторское заключение о его деятельности за последний год.

Причем, Застройщик обязан представить эти документы в подлинниках или в заверенных нотариусом копиях.

Это формальная информация, которая, как правило, каждым Застройщиком выдерживается в более-менее приличном виде, и рядовому Покупателю мало о чем говорит. Разве что, данные аудита могут дать представление о его финансовом положении. Можно попросить, чтобы сканы этих документов выслали нам на электронную почту для изучения (покажем их специалисту для анализа ).

Та же формальная информация о Застройщике (включая данные об учредителях ) присутствует в составе его к конкретному проекту.

Полезно также взять выписку из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ) , например, на сайте налоговой – . Причем, лучше заказывать эту выписку ближе к дате предполагаемого подписания договора с Застройщиком . Так мы сможем убедиться, что компания занимается законной деятельностью, а договор с нами подписывает действительно уполномоченное на это лицо (в выписке есть сведения о генеральном директоре компании ).

Кто ставит подпись на договоре – важный элемент! Если в офисе Застройщика с нами подписывает договор какой-нибудь непонятный дядя по имени Нихт Соломонович Ферштейн, то мы рискуем оказаться в очень неприятном положении, когда обнаружится, что этот дядя не имел никаких полномочий для подписания договора от имени компании. Сам договор в таком случае признается ничтожным, и все обязательства по нему – тоже (хотя деньги по этому договору Застройщик вполне может принять ).

Если договор подписывает представитель компании по доверенности – смотрим кто, когда, и для каких именно действий выдал ему эту доверенность.

Признаки финансовой устойчивости Застройщика

На финансовые возможности Застройщика отчасти указывает его стратегия продаж . Те, кто начинает строить «на свои» деньги (в т.ч. привлеченные банковские кредиты ), и объявляет старт продаж на конечных фазах строительства, когда дом почти готов, очевидно, имеют возможность финансирования стройки независимо от покупателей квартир (дольщиков ). Это хорошо. Но где это узнать?

Источники финансирования каждого проекта указываются в Проектной декларации (см. ссылку выше ). Можно еще с наивным видом задать этот вопрос самому Застройщику , попросив его подтвердить свои показания документами. Можно также оценить объем продаж в конкретном строительном проекте (а значит, и источники его финансирования ), самостоятельно заказав .

Ценовая политика Застройщика должна быть адекватной. Существенное снижение им цен на продаваемые квартиры (относительно средних цен рынка ), приводящее недальновидного Покупателя в радостную эйфорию, на самом деле может говорить об острой нехватке финансовых ресурсов у компании. При этом допускается, и считается нормальным, временное и умеренное снижение цен в рамках сезонных акций.

Серьезным фактором, говорящим о стабильности и финансовой устойчивости Застройщика , является – публичность компании . Т.е. если компания разместила свои акции в открытый доступ на российской или иностранной бирже, то это означает, что она прошла через жесткие требования андеррайтинга (процедуры оценки и размещения своих ценных бумаг ), и обеспечила прозрачность (читай, доверие биржевых инвесторов ) своего корпоративного управления и финансовых потоков.

Официальные данные о своем финансовом состоянии , как было сказано выше, каждый Застройщик обязан публиковать в своей Проектной декларации .

Различные рейтинги Застройщиков , публикуемые на порталах недвижимости, дают представление не столько о надежности компании, сколько о ее количественных показателях (по которым эти рейтинги и составляются ). Чаще всего, вверху рейтингов находятся компании с наибольшим объемом вводимых в строй квадратных метров жилья в год, или с наибольшим количеством проектов в реализации. Рейтинг также может составляться и по финансовым показателям, например, по объемам полученной прибыли за год.

Неформальные сведения о надежности Застройщика

Часто полезную (но субъективную ) информацию о Застройщике можно получить на форумах дольщиков . В открытом поиске несложно найти форумы покупателей квартир (клиентов конкретного Застройщика ), где они оставляют отзывы, делятся информацией о плюсах и минусах компании и ее проекта.

Но здесь следует уточнить, что жалобы отдельных дольщиков на мелкие нестыковки в отношениях с Застройщиком – это нормальный рабочий процесс любого проекта. Задумываться нам стоит, только если жалоб слишком много, они выглядят объективными, и касаются действительно серьезных вещей: например, откровенно мошеннических действий со стороны Застройщика , систематическое нарушение им сроков сдачи домов, отсутствия необходимых документов, ведения им незаконного строительства и т.п.

Сам факт наличия, например, судебных тяжб соинвесторов, подрядчиков или дольщиков с Застройщиком тоже не должен вводить нас в заблуждение. Такие спорные ситуации тоже является обычной практикой рынка, особенно для крупных Застройщиков , которые вводят в строй сотни тысяч квадратных метров жилья в год. Штат юристов этих компаний постоянно работает над урегулированием различных споров, что обычно, никак не отражается на ходе строительного процесса.

Подобные неформальные сведения о надежности Застройщика можно почерпнуть и на специализированных сайтах отзывов . Правда, нам стоит держать в голове тот факт, что в интернете существует целая отрасль по созданию репутации в сети. Это значит, что многие сообщения, якобы от дольщиков, пишут посторонние люди по заказу самого Застройщика (если отзыв положительный ), или его конкурентов (если отзыв отрицательный ).

ВИДЕО: Покупка новостройки. Основные моменты

— Как проверять Застройщика при покупке новостройки? Какие документы являются ключевыми для строительного проекта? Об этом в интервью с риэлтором на ТВ-программе.

Специально для сильных духом можно добавить, что точно спрогнозировать надежность конкретного Застройщика могут только последователи Нострадамуса. Для обычных смертных – это очень приблизительный фактор. Как оценить незнакомого человека – подведет он в деле, или не подведет? Нарушит он обещание, или не нарушит? Кто ж его знает? И не узнаешь, пока не проверишь. Здесь уже каждый полагается на собственное чутье и косвенные признаки надежности , описанные выше.

По словам одного топ-менеджера крупной страховой компании – достоверно и объективно оценить надежность Застройщика в России невозможно. Кроме того (с тех же слов страховщика ), на рынке существуют т.н. системные риски (т.е. риски отрасли в целом ), которые допускают риск недостроя даже у крупных и добросовестных компаний.

Как же быть? Паниковать и хвататься за голову – точно не стоит. Ведь нас, как дольщиков, на самом деле интересует не столько пресловутая надежность Застройщика , сколько вопрос – как не потерять свои деньги при инвестировании в строительство. А для этого нужно понимать, какие механизмы финансовой защиты существуют на первичном рынке недвижимости. Читаем ниже.

Финансовое обеспечение ответственности Застройщика перед дольщиками

Так как «надежность Застройщика» – понятие мутное и нестабильное, то государство требует от них материального (финансового ) обеспечения своих обязательств перед дольщиками. Как это выглядит?

С 1 января 2014 года, в рамках исполнения 214-ФЗ все Девелоперы обязаны страховать свою ответственность перед дольщиками одним из трех доступных способов:

1. Банковское поручительство;
2. Полис страховой компании;
3. Договор с Обществом взаимного страхования (ОВС).

А с 2017 года очередные поправки в закон ФЗ-214 обязали всех Застройщиков , которые привлекают деньги по Договорам долевого участия (ДДУ) , вместо страхования делать отчисления в единый . Деньги из этого фонда будут направляться на финансирование долгостроя, или на выплату компенсаций дольщикам, в случае банкротства строительной компании (подробнее – по указанной ссылке ).

Еще одной альтернативой финансовой ответственности (пока еще по выбору самого Застройщика, до 01.07.2019 ) может служить особый способ расчета за квартиру – через (подробнее об этом способе – см. по ссылке ).

ВАЖНО! С 01 июля 2019 года расчеты дольщиков с Застройщиками через счета эскроу становятся обязательными для всех проектов, где первый Договор долевого участия (ДДУ) представлен на регистрацию после этой даты. Таким образом, все остальные методы защиты вложений дольщиков, которые использовались ранее (поручительство, страховой полис, компенсационный фонд ) – постепенно становятся неактуальными. Хотя они продолжают действовать до полного перехода на расчеты через счета эскроу .

Единый реестр застройщиков – что там?

Из чисто философских соображений можно заглянуть в Единый реестр застройщиков (), созданный при поддержке Национального объединения застройщиков жилья . Там, правда, дана всего лишь краткая справочная информация по всем компаниям-застройщикам, которые привлекают деньги по ДДУ в России (указано – кто, что и где строит, в каких объемах, и т.п. ). И еще там каждой компании присвоен определенный рейтинг надежности (наподобие рейтинга банков – А1, Б1, В2, и т.п. ).

Сам по себе этот рейтинг довольно условный, и может измениться в любой день, поэтому всерьез полагаться на него не стоит. Интерес может вызывать только явно низкая оценка компании в рейтинге (т.е. если ей присвоена категория Г или Д ). Тогда уже стоит выяснить, в чем причина такой низкой оценки надежности. Ну и конечно, отсутствие нашего Застройщика в этом реестре тоже может навести на нехорошие мысли.

На самом деле, для проверки Застройщика нам гораздо интереснее другие реестры – так называемые, реестры проблемных застройщиков, или «черные списки» (см. ниже ).

Реестры проблемных Застройщиков и компаний-банкротов

Для большей уверенности в добросовестности и финансовой устойчивости Застройщика , мы можем еще проверить, не предъявлял ли ему кто-нибудь требования о банкротстве . Для этого достаточно зайти на сайт арбитражного суда, где ведется единая картотека дел (). В поле «Участник дела» выбираем фильтр «Ответчик» и вводим название компании-застройщика, затем наверху жмем ссылку «Банкротные» (выводит спорные дела о несостоятельности/банкротстве организаций и граждан ).

Конечно, покупать квартиру у потенциального банкрота не следует, лучше выбрать другого Застройщика . Но при этом следует учитывать, что обычных деловых споров, которые решаются в арбитраже может быть много, особенно у крупных компаний. Это нормальный рабочий процесс, и он не должен нас смущать.

Если же судебные споры привели к запуску процедуры банкротства компании , то об этом можно узнать на сайте Единого федерального реестра сведений о банкротстве – . Это будет уже серьезным сигналом для отказа от покупки квартиры у этой компании.

При этом следует учитывать, что поиск в базах данных нужно вести не по названию бренда Девелопера , а по названию его дочерних компаний , которые формально являются застройщиками конкретных участков. Например, в 2018 году было шумное дело о банкротстве девелоперской компании Urban Group (это название бренда ). Но в списке обанкротившихся компаний Федерального реестра о банкротстве (см. ссылку на него выше ) Urban Group отсутствует. Вместо него там представлены 5 его «дочек», на которых были оформлены права застройки нескольких земельных участков – ООО «Ваш город», ООО «Ивастрой», ООО «Экоквартал» и другие.

А как узнать, какие строительные компании (номинальные застройщики ) работают под крышей бренда?

• Во-первых, компания-застройщик указана в Проектной декларации к каждому строительному проекту, и в договоре ДДУ (как сторона договора ).
• Во-вторых, эту информацию можно найти на сайте Единого реестра застройщиков (см. ссылку на него выше ). Жмем там в списке рейтинга на имя нужного нам бренда Девелопера , затем, перейдя на карточку бренда, жмем на ссылку «Застройщики» (под заголовком «Используют бренд» ). Получаем список «дочек» Девелопера , на которых оформлены права застройки.

Лучше, конечно, поиск такой информации и проверку Застройщика доверить , т.к. не каждый человек способен отличить, например, особенности обычного корпоративного спора от процедуры подачи банкротных исков..

В других регионах, возможно, ведутся собственные реестры местных проблемных Застройщиков .

Нам же необходимо убедиться, что выбранный нами Застройщик отсутствует в этих списках.

Итак, мы узнали всю интимную информацию о Застройщике, и решили-таки доверить ему свои деньги. Знакомый астролог, посмотрев на звезды, и оценив космическую энергию страховки Застройщика, уверил нас, что наши надежды сбудутся.

Теперь надо поинтересоваться деталями строительного проекта, в котором мы выбрали себе квартиру.

Об этом – на следующем шаге.

Занятие строительным бизнесом помогает не только сохранить, но и преумножить денежные средства. В зависимости от того, какой суммой располагает учредитель, зависит и направление в строительстве, которое будет осваивать фирма.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

При сравнительно небольших затратах маленькая фирма может осуществлять отделочные работы без получения допуска СРО. Если позволяют денежные средства, можно выполнять строительные работы по возведению крупных объектов (жилых зданий и сооружений).

С чего начать открытие строительной фирмы?

Для того чтобы начать свой бизнес, мало просто сказать себе: «Хочу открыть фирму». Работа любой организации начинается с процесса регистрации в налоговой инспекции.

Если вы решили зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, вам понадобятся следующие документы:

1. Копии паспортов всех учредителей.
2. Если одним из учредителей выступает юридическое лицо (например, строительная организация), необходимо предоставить копии всех учредительных документов этой организации.
3. Гарантийное письмо или Свидетельство о праве собственности на нежилое помещение, где будет располагаться ваша ремонтно-строительная фирма.

Для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя достаточно копии паспорта, заверенной нотариусом. Как правильно открыть строительную фирму можно узнать в любой юридической компании, которая оказывает помощь в регистрации предприятий.

Можно ли обойтись без СРО?

Большинство работ, выполняемых строительной организацией, требуют получения допуска СРО — Саморегулируемой организации строителей.

Выбор СРО производится каждой компанией самостоятельно. Перечень таких объединений опубликован в Едином реестре саморегулируемых организаций строителей. Этот реестр можно без проблем найти в интернете.

Выбрав СРО, необходимо связаться с ее представителем в вашем регионе, который отправит по электронной почте перечень необходимых документов и форму заявления.

Для вступления в СРО необходимы следующие документы:

1. Свидетельство ОГРН и ИНН.
2. Устав.
3. Решение (протокол) об избрании руководителя и приказ о назначении.
4. Выписка ЕГРЮЛ.
5. Дипломы о среднем техническом и высшем образовании инженерного состава, а также свидетельства о прохождении курсов повышения квалификации.
6. Договор аренды офиса или Свидетельство о праве собственности.

Без вступления в саморегулируемую организацию строителей (СРО) можно осуществлять следующие виды деятельности:

1. Ремонтно-отделочные работы.
2. Монтаж легких ограждающих конструкций (дверей и оконных проемов).

Выбор своей ниши

Строительная фирма может осуществлять деятельность в трех основных направлениях:

• Промышленное строительство (здания и сооружения производственного назначения).
• Дорожное строительство (строительство автомагистралей, ремонт дорожного покрытия).
• Гражданское строительство (здания жилого назначения).

Каждое направление деятельности означает, что фирма может заниматься не только строительными работами, но и демонтажем зданий и сооружений, а также подготовкой строительного участка к работе.

Кроме основных видов деятельности фирма может освоить ряд дополнительных:

• Производство и продажу строительных материалов.
• Сдавать в аренду строительную технику и оборудование.
• Проводить на базе организации обучение строительным специальностям.
• Заниматься складированием строительных материалов.

Рынок строительных услуг достаточно развит, поэтому все ниши заняты. Для того чтобы успешно заниматься определенным видом деятельности, необходимо проанализировать позиции конкурентов. На этом основан первый вариант вхождения на рынок.

Тактика такова: так как рынок строительных услуг обширен, необходимо составить конкуренцию существующим компаниям за счет предложения наиболее сильных позиций вашего предприятия.

Например, при выполнении определенного вида работ (благоустройства придомовой территории) строительный мусор вывозится компанией бесплатно.

Второй вариант прочно закрепиться на рынке состоит в предложении потребителям материалов или технологий, которые отсутствуют на рынке или слабо распространены. Сюда можно отнести применение новых материалов в строительстве.Например, малоэтажное строительство из твин-блоков осуществляют немногие фирмы, так как это достаточно тяжелый материал. Между тем именно твин-блоки относится к экологически чистым строительным материалам.

Дорожное и крупномасштабное строительство

Эти виды деятельности можно отнести к одним из самых высокооплачиваемых. А это значит, что существующие в этом сегменте предприятия вряд ли захотят делить лакомый кусочек с новичком.

Обычно крупные строительные объекты курируются государственными службами. Они же чаще всего раздают заказы на подобные работы.

Если вы нацелились в эту отрасль, вам пригодятся хорошо налаженные связи в указанных инстанциях и внушительная сумма, которая потребуется для выполнения работ. Поэтому для старта эти варианты мало пригодны.

Небольшая фирма на периферии или в столице?

Открыть строительную фирму в мегаполисе — очень привлекательная, но и хлопотная перспектива. Во-первых, конкуренция огромная и заявить о себе будет очень сложно. Во-вторых, на открытие бизнеса понадобится внушительная сумма. Но уж если удастся закрепиться здесь, то и прибыль может быть достаточно высокой.

Маленькие города не сулят таких заработков, но могут обеспечить стабильные заказы. Можно наладить выпуск собственной продукции: это позволит снизить издержки на закупку строительных материалов. Самым прибыльным видом производства является изготовление строительных лесов, а также блоков или срубов.

Как вариант можно попробовать начать бизнес в пригороде или небольшом городке, постепенно перебираясь поближе к мегаполису: оповещать потенциальных клиентов, искать заказы в столице.

Открытие фирмы по ремонту и отделке

Ремонт квартир и отделка — наиболее востребованные услуги в строительстве. Есть смысл попробовать действовать в этом направлении. Однако обилие фирм, выполняющих данный вид работ, не позволят вам сразу стать заметной фигурой. Для этого нужно время.

Занять нишу на строительном рынке можно посредством снижения цен на услуги, но в благоразумных пределах. Пока предлагаемые расценки позволяют покрывать расходы фирмы, риска разорения для фирмы нет.

На первоначальном этапе деятельности не обязательно набирать в штат рядовых работников, строительные бригады можно нанимать по договору подряда.

Такой вариант позволит сэкономить на оплате работникам — с подрядчиками рассчитываются по факту выполнения работ, а не ежемесячно, как со штатными работниками.

Бизнес-план строительной фирмы: сколько стоит открытие бизнеса с нуля?

Для открытия строительной фирмы нужно четко представлять, какое количество денежных средств необходимо вложить в предприятие. Основные позиции затратной части составляют расходы на регистрацию предприятия, получение допуска СРО, расходы на аренду, материально-техническую часть и фонд заработной платы.

Для функционирования фирме требуется следующий штат сотрудников:

Если ваш вид деятельности требует обязательного вступления в СРО, придётся выложить следующие суммы:

Затраты на создание материально-технической базы:

Таким образом, затраты на открытие строительной фирмы составляет:

Что касается остальных расходов, сопряженных с открытием строительной фирмы, то к ним относятся затраты на аренду техники (только в том случае, когда нет собственной материально-технической базы).

Кстати, арендовать технику гораздо выгоднее для фирмы, которая только начинает деятельность. Это позволяет сэкономить деньги для последующей покупки строительной техники в лизинг или в кредит. Речь идет о крупной технике – грузовых машинах, строительных кранах, бульдозерах.

Нормальной в строительстве считается норма рентабельности 10 – 15%. Это свидетельствует о том, что плановый, сметный и фактический уровни работы предприятия выстроены правильно.

В настоящее время среди строительных организаций норма рентабельности заметно снизилась и составляет в среднем 7 – 9%. Снижение рентабельности происходит из-за того, что величина накладных расходов не меняется, в то же время стоимость строительных материалов и расходы на содержание персонала каждый год растут.

Все эти факторы влияют на сроки выполнения работ. Для того чтобы вернуть вложенные средства, строительные компании вынуждены снижать цены на свои услуги, предлагать клиентам более выгодные условия. Соответственно, снижается денежный оборот и величина прибыли и как следствие, снижается рентабельность бизнеса.

Для успешной работы строительной организации необходимо составить примерный перечень предстоящих расходов. Можно заказать готовый бизнес-план развития фирмы или взяв за основу пример бизнес-плана в интернете.

Развитие своего строительного бизнеса

Для развития собственного дела, особенно в первое время, особое внимание следует уделить продвижению бренда: следует сообщить о компании, её возможностях. Рекламные мероприятия, проведённые грамотно, всегда приносят свои плоды.

Маркетинг

Основной системой, которая позволяет строительным организациям ориентироваться на рынке услуг, является маркетинг. С его помощью строительные фирмы получают возможность регулировать структуру предприятия, выявлять возможные риски, совершенствовать внешние и внутренние связи, что в итоге помогает оптимизировать работу строительной организации.

Основными направлениями маркетинга в строительстве являются:

1. Анализ спроса на строительные услуги, изучение динамики роста цен.
2. Обеспечение соответствия деятельности организации требованиям рынка для полной загрузки мощностей производства.
3. Формирование структуры продвижения услуг и спроса на строительную продукцию.
4. Анализ потребительского спроса и решение задач по реализации работ с привлечением сторонних (партнерских) организаций.
5. Своевременное обновление ассортимента услуг и продукции.

Возможности всемирной сети

Не последнюю роль в развитии собственного бизнеса играет интернет. Создать собственный сайт необходимо на стадии получения допуска СРО. На странице должны быть указаны регистрационные данные организации, обязательно на видном месте должен присутствовать стационарный номер телефона и перечень контактных лиц. Приветствуется страничка отзывов клиентов.

Сегодня все большее количество заказчиков ищет исполнителей (строительные организации) именно по интернету.

Так что затраты на создание сайта довольно быстро могут окупиться.

Как можно открыть строительную фирму и не прогореть?

Видео об открытии строительного бизнеса

Анализ рисков

Для того чтобы свести к минимуму получение всевозможных убытков, необходимо помнить о рисках, которые возникают в процессе деятельности строительной фирмы.

К основным рискам относятся:

• Уменьшение объемов строительных работ (например, в связи с инфляцией).
• Увеличение роста цен на продукцию (стройматериалы) или повышение налоговых отчислений (социальных налогов).

Помимо основных существует ряд косвенных рисков:

• Задержка ввода объекта строительства в эксплуатацию влечет за собой несвоевременное поступление денежных средств.
• Темпы инфляции, превышающие прогноз.
• Резкие скачки курсов иностранных валют.
• Увеличение объема затрат.

Все эти риски необходимо постоянно отслеживать, для предотвращения возможных убытков. Именно поэтому на этапе становления деятельности строительной компании необходимо создание маркетингового отдела.

Где найти клиентов фирмам-новичкам

Самый простой способ получить клиентов, разместить объявления о своих услугах на бесплатных досках в интернете. Кроме этого, необходимо дать объявления о строительных услугах в 2-3 самых популярных печатных издания вашей области (региона). Неплохо провести веерную рассылку предложений от вашей фирмы с помощью интернета.

Многим клиентам нравится, когда в придачу к заказанным услугам, они получают бонусы.

Например, после производства отделочных работ, уборка помещений производится силами строительной фирмы. Это служит лучшей рекламой, так как большинство потенциальных клиентов доверяют рекомендациям заказчиков.

Строительные фирмы, существующие много лет на этом поприще, уже приспособились и переменчивости внешних условий, и к внутренним изменениям. Новичкам придётся самостоятельно «набивать шишки», зарабатывать доверие клиентов. Не последнюю роль в этом играют личные качества руководителя. Будущему строительному магнату необходимо обладать пробивным характером, железной выдержкой и отличаться стрессоустойчивостью.

Внимание!

• В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
• Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

Сегодня мы расскажем о том, как правильно начинать свой строительный бизнес и какие в этой сфере могут быть подводные камни. Преимуществом данной сферы услуг является постоянно растущий спрос. Только представьте, каждый день потенциальные клиенты ищут своего подрядчика для выполнения ремонтных работ, жаждут построить свой уютный домик или поставить забор возле уже готового дома. Некоторые представители сильного пола берут на себя эту работу, но далеко не каждый мужчина в состоянии поставить стеклопакет, заменить трубу или даже вбить полку в стену. И, когда человек понимает свою беспомощность в области стройки, нашей задачей будет предоставить клиенту все услуги, которые он только пожелает. Нельзя отказывать человеку, несущему деньги Вам в руки, но и не стоит думать, будто открыть строительную фирму это легкое занятие и за пару дней уже будут огромные доходы. Любой бизнес это тяжкий труд и сейчас я объясню почему.

Первый этап открытия строительной фирмы — регистрация

Первым делом нам нужно открыть фирму и для этого мы выбираем вид регистрации. Легче всего зарегистрировать фирму как юридическое лицо, то есть общество с ограниченной ответственностью. Для этого нужно придумать название компании, выбрать место ее расположения, создать уставной капитал и учредителей фирмы. Разберем эти пункты немного детальнее. Название фирмы должно быть уникальным и легко узнаваемым – если немного переделать название конкурента получиться некрасивая ситуация и клиенты, скорее всего, откажутся от Ваших услуг. Место расположения фирмы подразумевает город, в котором будет функционировать Ваша фирма. Уставной капитал это те деньги, которые вложили учредители в фирму, то есть стартовый капитал, который нужен фирме для начального функционирования.
Подведем итог пакета документов, нужный для регистрации фирмы: копии паспортов учредителей фирмы, сведенья об месте расположения фирмы и основном роде деятельности, а так же информация об уставном капитале и способе его формирования. Регистрацию можно пройти самому, а можно заплатить специальной конторе и она сама все выполнит. Цена вопроса – 3000 рублей.

Сфера деятельности и разрешения

Не стоит думать, что если Вы открываете строительную фирму, то строить и ремонтировать сможете все и сразу. Строительство делиться на три вида – промышленное, гражданское и дорожное, и для каждого из этих видов нужно получить отдельное разрешение, иметь специальную технику и специалистов. Не стоит сразу бросаться на огромный кусок работы, все равно не потянете, лучше выбрать самый простой и постоянный способ ремонтных работ – гражданское строительство. В эту отрасль работ входит ремонт жилых зданий, постройка домов, гаражей, саун. Стоит отметить, то на рынке гражданского строительства с каждым годом повышается количество мелких фирм, которые не доживают и до года своей работы. Мы такими не станем, верно?
Просто так прийти к человеку и начать строить ему дом нельзя, для любых видов строительных работ нужно иметь разрешение. В начале своей работы нам нужно получить разрешение на строительство и лицензию на проектирование сооружений. Этот пакет документов не несет больших затрат. Так же, многие уверены, что для открытия фирмы нужно иметь статус СРО (Саморегулируемая организация), но если мы не собираемся строить частные дома (коттеджи не более 3-х этажей), площадь которых не будет превышать 1500 кв.м, то нам этот статус не нужен.

Оборудование и техника

Хочется сразу сказать, что ни одна мелкая строительная фирма не может сама себя обеспечить всей техникой для ремонта или стройки. Основная проблема заключается в высокой цене специализированной техники, без которой работу не выполнить. Средняя цена всей техники и оборудования для строительной фирмы – 20 тысяч долларов и это минимальное количество всех единиц для работы одной бригады работников. Если же бюджет уже израсходован, а фирме все еще нужна бетономешалка или другая техника, то можно воспользоваться услугами лизинговых компаний. Лизинг это, фактически, аренда чего-либо. Иногда будет дешевле взять в аренду экскаватор, чем покупать его для одноразового использования. Добавим в список расходов 20 тысяч долларов – на покупку автомобиля для бригады работников и всего оборудования.

Кадрый — важная составляющая строительной фирмы

Фирма у нас маленькая, так что не обязательно открывать большой офис и тратить кучу денег на аренду. Все, что нужно начинающей строительной фирме можно уместить в двух комнатах. Одна комната будет использоваться как склад для оборудования, во второй нужно поставить стол, компьютер, телефон и девушку с милым голосом. Именно она будет отвечать на звонки, записывать данные и создавать клиентскую базу.
Стоит начать с одной рабочей бригады из пяти человек. В бригаде четыре рабочих являются равными по обязательствам и правам, выполняют ремонтные работы. Средняя цена строителя составляет 40 тысяч рублей в месяц, на эту сумму и нужно рассчитывать. Пятым человеком в бригаде будет прораб, отвечающий за качество выполняемой работы и составление сметы. Зарплата составляет 60 тысяч рублей. В будущем, когда фирма разрастется, нужно нанять профессионального сметчика.
В итоге, по кадрам, получается такая картина: 20 тысяч рублей зарплата секретаря, 4 строителя по 40 тысяч и прораб. Общая зарплата в месяц – 240 тысяч рублей.

Поиск клиентов

Несмотря на экономический кризис примерно 20% всего населения страны в год тратит деньги на ремонтные или строительные работы, так что клиентскую базу создать будет не трудно. В первую очередь стоит воспользоваться сарафанным радио – рассказать своим друзьям и знакомым про открытие строительной фирмы. Вам удастся заполучить пару заказов, ведь у любого человека дома что-то прибито не так как надо или дверь нужно починить. Этим мы обеспечим себе приток мелких заказов, но нужно расти до больших высот. Рекламировать свою фирму стоит в местах продажи строительных материалов – человек приходит за новым умывальником и замечает объявление о том, что умывальник могут поставить очень хорошо и качественно за небольшую плату.

Подводим итоги

Любой бизнес это череда проблем и неудач, которые нужно пережить, что бы выбить себе место под солнцем. Вначале будет сложно найти нормальное место под склад, профессиональных работников и прораба, будут сложности с поставками материалов и заказами. Старайтесь делать все правильно и не стыдитесь мелких заказов, ведь это хоть и небольшие, но деньги для компании. Окупить стартовое оформление бумаг, покупку оборудования, аренду и зарплату будет непросто. Оборудование обойдется в 680 тысяч рублей, регистрация фирмы еще десять тысяч. Функционирование фирмы отнимет 240 тысяч на зарплату и 8 на аренду помещения, еще столько же на бензин рабочего автомобиля. Не забудьте про рекламу. При наличии стартового капитала в 940 тысяч рублей можно смело открывать строительную фирму, но только при условии, что Вы окупите зарплату работников в первый же месяц.

Множество надежных строительных фирм предлагают свои услуги. Также предлагают услуги фирмы-однодневки. После того как вы прочитаете эту статью, вы узнаете, как разговаривать с представителями строительных фирм, какие вопросы им задавать, на что следует в первую и последующую очередь обращать внимание и как сделать правильное решение о выборе кампании.

Существует огромное количество различных крупных и мелких строительных организаций, фирм, компаний и корпораций, предлагающих различные строительно-монтажные услуги. Кроме того, существует еще и несметное множество отдельных бригад, частных мастеров и в разной степени добросовестных шабашников.

Как правильно выбрать строительную организацию, чтобы избежать лишних трат времени и денег?

Желание сэкономить собственные деньги естественно для экономного застройщика, но и в этом вопросе нельзя доходить до абсурда. Ведь известно, что дёшево не всегда хорошо. Поэтому стоимость вашего строительства, конечно, должна стать основным, но никак не решающим критерием при выборе строительной фирмы.

Конечно, не стоит переплачивать какой-то строительной фирме только за то, что она более крупная, дает больше рекламы и содержит богатый офис. Однако не стоит, и «покупаться» на подозрительно низкие цены.

Идеальная строительная фирма должна обладать такими показателями, как качество, приемлемая цена, сроки исполнения и, конечно, твердые гарантии.

Тот, кто принимает решение строиться, должен иметь для этого соответствующие ресурсы и обладать необходимыми документами на землю, где планируется строительство. Такой человек является заказчиком или заказчиком-застройщиком, а фирма, которая организует работу в целом, именуется генподрядчиком. Фирмы, выполняющие отдельные виды работ, — субподрядчики.

К несомненным плюсам единого подрядчика следует отнести, во-первых, то, что генподрядчик несет ответственность за объект в целом. Он сам производит выбор субподрядчиков на основе или сложившихся связей, или тендера, освобождая от этого заказчика.

На что, прежде всего, нужно обратить внимание при выборе строительной компании для осуществления строительных работ на вашем объекте:

1. Срок существования фирмы (не менее 3-х лет работы - хороший знак);
2. Наличие грамотного договора;
3. Наличие всех необходимых документов для подписания договора: подробной сметы на строительные работы и строительные материалы, графиков работ, этапов и финансирования строительства, акты сдачи-приемки работ, техническое задание, дефектные ведомости и пр.;
4. Наличие квалифицированных специалистов ремонтно-строительных работ. Если они на данной фирме постоянные - это хороший знак. Если же большинство из них сезонные, то возможны «варианты»;
5. Хорошо, когда у строительной компании есть собственное дизайн-бюро или дизайнер. Тогда его работа будет увязана с действиями строителей и он не будет оторван от реальности. Такой специалист, как правило, от начала и до конца контролирует ход ремонтных работ, подсказывает, что нужно сохранить, а от чего избавиться и как наилучшим образом использовать пространство дома;
6. Возможность продемонстрировать свою работу на других объектах, чтобы у вас была возможность оценить качество производимых ремонтно-строительных работ и организацию труда;
7. Наличие службы технадзора и контроля качества;
8. Предоставление компанией гарантии на выполненные работы;
9. Грамотное и подробное коммерческое предложение, смету или расчеты, в которых учтены все виды отделочных, общестроительных или ремонтных работ, расписано все по позициям.

Выгодно, если у строительной фирмы есть много партнеров, поставщиков стройматериалов и оборудования. Тогда все вопросы вы будете решать с одним человеком, представителем строительной компании-подрядчика. Если прораб вам попадется толковый – это большая удача. Он не даст «халтурить» строителям, выдержит оговоренные сроки, проконтролирует качество материалов.

Специализированные виды работ должна проводить компания, которая давно и успешно специализируется на этом типе деятельности.Например, предприятия, выполняющие земляные работы. Они оснащены дорогостоящей землеройной техникой и автотранспортом для выполнения всех земляных работ.

Сугубо инженерные разделы проектов, монтаж и наладку оборудования производят специализированные организации, располагающие для этого технологическим оборудованием и соответствующими специалистами.

Тщательная проверка поможет избежать контакта с фирмой-однодневкой. Обязательно ознакомьтесь с уставом организации и поинтересуйтесь сроком ее деятельности.

Переговоры со строительной компанией.

Надо уделить как можно больше внимания первой встрече с предполагаемым подрядчиком. Продумать план беседы, заранее составить список вопросов. Цель встречи - получить максимум информации о подрядчике. Важно помнить, что основными критериями при выборе поставщика ремонтно-строительных услуг являются качество услуги, цена (или соотношение цены и качества при заданном качестве или цене), а также сроки выполнения работ и гарантии.

Практика показывает, что в подавляющем большинстве случаев неудачного строительства или ремонта плохой результат был заложен еще до начала работ, во время предварительных консультаций.

Не нанимайте неизвестные шабашные бригады. Никому не нужны пьяные работники, которые вряд ли смогут достойно справиться с поставленной задачей. Часто от таких ещё и избавиться трудно.

Требуйте подробную смету и расчеты, где расписаны все позиции и этапы строительства.

Плата за строительные услуги должна быть оговорена заранее.

Одна из уловок строителей состоит в том, что они занижают объемы и скрывают те или иные технологически необходимые виды и этапы ремонтно-строительных работ. Потом, в процессе строительства все это обязательно всплывет, но заказчику придется все время доплачивать, и длиться это будет до бесконечности. В результате выйдет намного дороже, чем в самой дорогой фирме.

Предоплата принята примерно следующая: 50% стоимости работ плюс 100% стоимость стройматериалов. Остаток денег выплачивается по факту выполненного ремонта. За срыв сроков – около 0,5% от суммы за день просрочки.

Имеет смысл поэтапная оплата работ по мере выполнения всех этапов. Большую часть аванса составляет оплата на приобретение материалов и оборудования.

Требуйте составления самой подробной сметы. В этом случае строителям сложно будет ее раздувать, включая бесконечные «непредвиденные расходы».

Ресурсная ведомость должна быть составлена с указанием не только наименования строительных материалов, но и их марок, видов, сортов. Иначе либо закупят дешевые некачественные материалы, либо потребуют дополнительные средства.

Календарный график работ также должен быть реалистичным.

Не стоит выбирать дешевую строительную фирму.Обычно они используют неквалифицированную рабочую силу и не гнушаются подменять качественные на более дешевые строительные материалы.

Обязательно изучите договор перед тем, как подписать его. Включите в него штрафные санкции за срыв сроков. Иногда стоит привлечь юриста со стороны. Не глядя, подписав предложенный фирмой договор, клиент, рискует остаться без гарантийных обязательств на выполненные строительные, монтажные, отделочные или ремонтные работы.

Старайтесь обеспечить технический надзор и контроль на строительном объекте.

Не стоит полностью доверять даже сверх. профессионалам. Помните: доверяй, но проверяй.

Страхование сделки.

Допустим, Вы выбрали строительную компанию, и она Вас устраивает по всем критериям. Обязательно застрахуйте сделку у независимого (!) страховщика. Если наступит «страховой» случай, то вернете до 70% отданных за не состоявщуюся сделку денег. 100 % возврата, в силу особенностей российского рынка, пока, увы, не получается.

Имейте в виду: юристы страховщика по определению сильнее юристов строительной компании. Не поскупитесь на юриста. И в страховую компанию, и к девелоперам лучше идти с ним.

Учтите и то, что ваши отношения со строителями могут продолжаться и после завершения работ. Лучше всего возложить заботы по обслуживанию дома на ту же компанию, которая его и построила. Она знает все детали, к тому же несет ответственность за возможные неполадки.

Фактически некоторые строительные компании становятся частным ЖЭКом для владельца дома. Периодические ревизии весьма полезны, они позволяют выявить и устранить что-то в самом начале. Если такие контакты сохраняются годами, то они служат хорошим показателем для новых клиентов. Узнайте, есть ли такая форма сотрудничества в той компании, которую вы собираетесь выбрать.