Сетевой маркетинг - что это такое, плюсы и минусы работы в млм компаниях. Плюсы и минусы сетевого маркетинга – млм бизнес – что это Плюсы и минусы маркетинга кратко

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя — начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем. Но это не сработало — хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально — огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те — своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор — это человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

возможность получения практически неограниченного заработка;
можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
независимость от работодателей и начальства;
дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Число дистрибьюторских компаний, специализирующихся на MLM, с каждым годом возрастает. Связано это с тем, что этот бизнес прибыльный и быстро приносит доход. Им просто заниматься, даже не покидая пределы дома. Если детально изучить основы и концепцию MLM-маркетинга, отличного результата можно добиться уже через 2-3 месяца.

Что такое сетевой маркетинг

МЛМ-бизнес – многогранное понятие, открывающее множество перспектив. Он подразумевает под собой концепцию реализации услуг и товаров, основанную на формировании сети независимых сбытовых агентов, не только занимающихся продажей продукции, но и имеющих право привлекать новых партнеров, которые будут наделены аналогичными правами. Доход каждого сетевика формируется из комиссионных от реализации продукции и дополнительного вознаграждения (бонусов), которое напрямую зависит от объема персональных продаж привлеченных сбытовых менеджеров.

История сетевого маркетинга

Основателем MLM-бизнеса считается Карл Ренборг. Он разработал идеи, которые впоследствии превратились в целую индустрию с огромными многомиллионными оборотами. В 1927 году в США Ренборг начал упорно работать над созданием пищевых добавок. Разработанные препараты в целях испытания он раздавал бесплатно своим знакомым, которые впоследствии отказались от их приема.

После того как Карл понял, что бесплатное не ценится, он начал продавать биодобавки: результаты не заставили себя долго ждать. Информация о препаратах быстро распространилась, а количество людей, интересующихся ими, возрастало. Карл Ренборг не мог самостоятельно удовлетворить запросы всех клиентов, поэтому ему пришлось придумать новую схему. Он предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.

В 1934 году Карлом Ренборгом была основана первая крупная компания California Vitamins. В ней действовала система продаж, по которой потребитель продукции становился ее дистрибьютором. В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препаратов остался прежним. Сетевые агенты самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы сбыта, предлагали создавать свою собственную сеть.

MLM-фирма полностью обеспечивала сетевиков товарами, своевременно выплачивала комиссионные. Так в MLM появилось новое определение –одноуровневый маркетинг. На этом история бизнеса не закончилась: новый виток задала компания American Way Corporation (аббревиатура Amway), созданная в 1959 году бывшими сотрудниками Nature’s Джеем Ван Анделом и Ричем де Восом.

В чем заслуга этих людей в развитии MLM-бизнеса? Они начали реализовать не один продукт, а несколько. Список товаров, предлагаемых потребителям, пополнился пищевыми добавками, химией для домашнего хозяйства и бытовыми товарами. В скором времени компании сетевого маркетинга появились на мировом рынке. Они начали успешно функционировать в России, Китае, Англии. Их значение стало огромным как для людей, так и для экономики многих стран.

Виды сетевого маркетинга

MLM-бизнес развивается быстрыми темпами, его разновидностей с каждым годом становится больше. Основные виды сетевого маркетинга следующие:

Слоеный (самый популярный, адаптированный к рынку России, его яркий пример – компании, реализующие косметику – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть этого вида маркетинга заключается в том, что в основе концепции фирмы лежит работа определенных прослоек сотрудников нескольких уровней.
Пирамида. Этот вид маркетинга предполагает такую схему работы: существуют основатели, которые находят несколько человек, реализующих услуги и товары, они впоследствии находят еще несколько человек и контролируют их деятельность, и так до бесконечности.

Как работает сетевой маркетинг

Принцип работы российских компаний MLM один и тот же:

Сначала человек проходит собеседование, на котором его знакомят с дальнейшими перспективами и открывающимися возможностями.
Затем человеку говорят о том, что он должен, используя network, привлекать новых людей, чем больше их число, тем больше его ежемесячный доход.
Как работает сетевой маркетинг? Новые сотрудники, становясь дистрибьюторами фирмы, самостоятельно ее продвигают, за что получают комиссионные, способствуя собственному развитию и развитию бизнеса.

Суть сетевого маркетинга

Что такое МЛМ (multilevel marketing), в чем его сущность? Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес – это не только прямые продажи. Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать.

Главные составляющие multilevel marketing – отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота.

Принципы сетевого маркетинга

MLM-бизнес базируется на следующих правилах:

равенство для всех;
помощь другим;
минимальные затраты при вхождении;
наличие остаточного дохода;
структура пирамиды (этот принцип работы сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его стабильность).

Структура сетевого маркетинга

Пробегая по МЛМ-бизнесу и не замечая главного, многие так и не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга. Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации товарооборота, а от их количества зависит напрямую конечный доход. В нее могут входить знакомые, друзья, совершенно незнакомые личности. Главная задача – их умело объединить и постоянно мотивировать к успешному продвижению.

Сетевые компании

Фирм, которые специализируются на МЛМ-бизнесе, много. Они реализуют косметику, химию, бытовую технику, товары для дома, другую продукцию. Подробный список сетевых компаний, успешно функционирующих в России, приведен на сайте Mlmbaza, самые популярные:

Лайф;
Орифлейм,
«Сибирское Здоровье»;
Фаберлик;
Avon;
Primerica;
Shaklee;
Talk Fusion;
Neways;
Vitamax;
Zepter International;
Kirby;
Атистек;
Лурк;
Pravda.

Работа в сетевом маркетинге

Попробовать свои силы в multi level marketing бизнесе может любой желающий. Компании предоставляют обучение сетевому маркетингу, но освоить эту профессию могут далеко не все. Дистрибьютор компании MLM должен уметь организовывать сбыт продукции, составлять схемы эффективного распределения услуг и товаров. Профессия обязывает привлекать новых партнеров, расширять клиентскую базу (нетворк), применять интеллектуальные ресурсы, использовать сеть, налаживать систему, которая будет приносить доход непосредственно фирме и сетевику.

Сетевой бизнес в интернете

Глобальная паутина открывает невероятные возможности для сетевиков. Используя ее дары, можно не выходя из дома, сколотить состояние. В интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги, сообщества. Главная задача дистрибьютора – найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть сбыта, постоянно ее совершенствовать и развивать. Сетевой бизнес в интернете имеет такие преимущества:

возможность ведения дела, находясь в любой точке земного шара;
возможность привлечения потенциальных партнеров с любых регионов, городов и стран;
множество информационных программ, которые оказывают оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
возможность продаж через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказа;
возможность обучения в режиме «онлайн».

Как заработать в сетевом маркетинге

Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходимо соблюдать несколько простых правил:

быть коммуникабельным человеком, который не боится подойти к незнакомым людям с предложением;
уметь заинтересовывать, преподносить продукцию ярко и необычно;
активно привлекать к делу своих родственников, знакомых, коллег;
постоянно совершенствовать себя, повышать интеллектуальный уровень;
умело строить пирамиду путем привлечения новых людей, чтобы не только заработать в сетевом маркетинге комиссионные от продаж, но и обеспечить остаточный доход.

Минусы сетевого маркетинга

Перед тем как начать карьеру дистрибьютора, необходимо ознакомиться с основными минусами МЛМ-бизнеса. Только так можно понять, насколько правильно выбрано направление деятельности. Список минусов сетевого маркетинга:

нестабильный заработок;
большие моральные нагрузки, постоянное давление со стороны клиентов;
необходимость материальных вложений;
высокий уровень ответственности за привлеченных людей.

Преимущества сетевого маркетинга

MLM-маркетинг имеет как свои минусы, так и плюсы. Он учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одно преимущество сетевого маркетинга – финансовая независимость. Сетевые агенты имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность социально развиваться, повышать свой статус. Эти достоинства перекрывают все минусы указанного вида деятельности.

Видео: как работает сетевой бизнес

Сетевой маркетинг или, как его еще называют, МЛМ (multi level marketing) — один из принципов реализации товаров и услуг, работающий за счет привлечения людей, именуемых независимыми дистрибьюторами и имеющими, помимо возможности сбыта продукции, право на вербовку своих собственных «сотрудников» — именно из-за этого пункта, сетевой бизнес часто принимают за различные мошеннические схемы или финансовые пирамиды, но, при детальном рассмотрении, все оказывается далеко не так. Доход каждого участника рассчитывается по формуле: комиссионные % за продажи + бонусы от объема услуг, проданных привлеченными вами агентами. Крупнейшие компании, такие как Avon, Faberlic, Oriflame, реализуя свой товар именно через МЛМ, имеют годовой оборот в несколько миллиардов долларов.

В этой статье я хочу детально проанализировать все достоинства и недостатки МЛМ бизнеса, основываясь на его преимуществах перед другими видами заработка в интернете. Ведь, как справедливо заметил великий философ Фридрих Ницше — «Все познается в сравнении». Итак, давайте начнем.

Сравнение с наемным трудом

Плюсы

Нету фиксированного рабочего дня, только вам решать, сколько времени вы готовы посвящать работе. В любой момент вы можете устроить себе выходной или уехать в незапланированный отпуск. При этом нужно понимать, что доход напрямую зависит от потраченных усилий.
Отсутствуют какие-либо ограничения по карьерному росту и заработной плате.
Деятельность в мультиуровневом маркетинге позволит вам больше времени находиться со своей семьей, завести общие интересы, ведь зарабатывать в МЛМ могут даже ваши родственники и друзья, достигшие сознательного возраста.
Вам не обязательно бросать основную работу, ведь ее легко можно совмещать с сетевым маркетингом, пока вы, конечно, не решите заняться МЛМ в полной мере.

Минусы

Работая по найму, вы получаете гарантированную трудовым договором ставку, а работодатель берет организацию различных, жизненно важных вопросов на себя, так что вам всего лишь остается сосредоточиться на выполнении своих обязанностей, предусмотренных должностью. Сетевик же, как и владельцы собственного бизнеса, расплачивается за неверно принятые решения и необдуманные действия своей прибылью.
Помимо явных преимуществ и недостатков, есть и весьма спорные пункты, например, невозможность предсказать ожидаемый доход может быть как плюсом — для успешного сетевика, так и минусом — для новичка или человека, у которого нету способностей к такому виду деятельности.

Сравнение с фрилансерами

Работа так называемого «свободного художника» имеет намного больше общего с сетевиками, чем с наемным трудом. Заработок зависит от приложенных к делу усилий и ничем не ограничен, но по некоторым пунктам они все же различаются.

Плюсы

Работая в МЛМ, вы можете опираться на поддержку своих спонсоров и созданной вами структуры, а одиночка-фрилансер может рассчитывать только на себя.
Когда вы находитесь в отпуске, люди, находящиеся в структуре, будут продолжать наполнять ваш кошелек. У фрилансера такое преимущество отсутствует,а время, проведенное в праздности, ему никак не окупается.
Одиночка физически не успевает выполнить определенное число заказов, а в многоуровневом маркетинге можно развиваться бесконечно.

Минусы

Явных недостатков, по которым МЛМ проигрывает свободному найму, я не нашел. Для вас предпочтительнее заниматься фрилансом только в случае, если вы действительно увлечены выбранным родом деятельности или испытываете неприязнь к продажам.

Сравнение с собственной бизнес-деятельностью

Плюсы

Необходимый минимум для старта деятельности в сетевом маркетинге, намного меньше вложений, которые понадобятся для реализации простейшего бизнес-плана.
Работая сетевиком, вам не придется решать множество задач, которые просто необходимы бизнесмену, а именно: вести учет бухгалтерии, разрабатывать собственные методики по предоставлению услуг клиентам, создавать рекламные материалы — все это берет на себя компания.

Приступив к работе в МЛМ проекте, вы вступаете на уже подготовленную почву, ведь компания скорей всего начала продвигать свои услуги задолго до вашего вступления. Людям, уже знакомым с рекламируемой продукцией, продавать товары намного легче.

Минусы

Очень часто, ввиду отсутствия объективной информации о вашем виде деятельности, у «новобранцев», которых вы привлекаете в свою структуру, может возникнуть негативно-предвзятое отношение к МЛМ. Поэтому, вам придется частенько проводить ряд разъяснительных работ.
Многоуровневый маркетинг можно сравнить с малым бизнесом, поэтому, если вы какой-нибудь олигарх, имеющий возможность купить завод, нефтедобывающую вышку или что-то подобное, заниматься МЛМ нету смысла. Напротив, людям, которые никогда не пробовали себя в предпринимательстве, это может показаться интересным.

Подводя итоги, хочу обратить ваше внимание на тот факт, что при написании данной статьи, я не преследовал цели завербовать пользователей форума в сетевой бизнес или наоборот, убедить в его несостоятельности, а просто перечислил несколько субъективных доводов. Надеюсь, этот текст поможет вам определиться с выбором рода занятий.

Что думают об этом другие

Сейчас для МЛМ не самое лучшее время — западные компании себя неуверенно чувствуют, а на российском рынке вообще беда. Очень много отечественных МЛМщиков, которые эту нишу осваивают, перспектив и реальных шансов на успех не имеют. Продукты ихние, пусть даже и высококачественные, стоят слишком дорого, поэтому реализовать их задача не из легких.

Если вы хотите правильно начать бизнес, вложение должно стартовать с хорошим вкладом иначе так и будете плестись в хвосте. Бухгалтерия нужна и важна, даже на первоначальном уровне. Конечно в какой то степени поможет спонсор, но важно разработать и самому для контроля прихода и расхода. И продавать не легче, потому как минусов и плюсов так же много в той или иной сетевой компании. Все зависит от того, насколько вы хотите увеличить свой доход. Если компания давно на рынке, такие как Орефлейм или Айвон, еще надо и доказать чем она хороша. Дешевый товар так же отталкивает покупателя.

Что касается косметических фирм перечисленных выше, млм для них давно удачный инструмент в продвижении их товара о котором у меня поверхностные представления.Лично работал на фирме занимавшейся дистрибьюцией по абразивным материалам германского производителя в Украине, мы были поделены на регионы и занимали отведённый нам ценовой коридор, «прыгнуть» выше которого было не рекомендовано и штрафовался головным офисом. В статье темы хорошо перечислены и плюсы и минусы млм, с которыми я согласен, но могу так же добавить что есть ряд особенностей, которые я наблюдал работая на фирме (повторюсь не с косметикой), привнесённых моим директором по ценовой политике и оплате труда сетевика. На мой взгляд она доморощена и отражает интересы директората, но ни как не мои — рядового работника, поэтому я ушёл после 1 года работы.

В статье не указано самое главное преимущество сетевого маркетинга. Вы один раз правильно делаете работу, строите сеть, а потом сеть начинает работать и приносить доход уже без вашего участия. Вы можете продолжать работать, а можете заниматься тем, что вам нравится. Киосаки об этом и пишет, показывая, как сетевой маркетинг создает пассивный доход. В начале деятельности нужно правильно организовать структуру и обучить людей, а когда рост сети выйдет из под вашего контроля, то и прибыль будет расти уже без вашего участия.

Закупать горы товара — это вообще вещь бесперспективная. Вклад должен быть такой, чтобы человек мог попробовать продукт в должной мере и иметь какой-то запас. Стимулирование закупок на первый взгляд приводит к более быстрому росту, но впоследствии может привести к локальному кризису.

Сетевой маркетинг в России расчитан на обман людей, продукция дорогая, я имею ввиду то, что продается под видом лекарства, в основном ведутся пенисонеры из-за своей неграммотности и неосведомленности. Как то агитировали меня вступить в ряды компании Вижин, так у них такие баснословные цены и обещания от исцеления всех и вся.

В России совершенно любой бизнес расчитан на обман людей в том смысле, что бизнес строится таким образом.
Что касается цены на продукт — в России есть свои качественные сетевые компании, где витамины дешевле, и это понятно. Налоги меньше, зарплаты меньше. Что касается того, что продукт называют лекарством — ну это каша в голове у всех, а чего от старушек хотеть.
Чего можно ожидать, если по центральному телевидению показывают передачи о витаминах, в которых вместо того, чтобы собрать полезную информацию, собирают левых людей с экспертностью в других областях, в рещультате получается 40 минут сомнительной болтовни и мало здравого смысла.
Витамины, естественно, не лечат болезнь. Однако вполне вероятно, что у человека могут быть серьезные проблемы. вызванные недостатком какого-то элемента. В этом случае можно угадать, и эффект на здоровье будет очень положительный. Что качается лекарств — то лекарства по большей части тоже ничего не лечат. Большинство лекарств вообще направлено исключительно на симптомы. И, что интересно, народ как-раз симптомы волнуют больше, чем сама болезнь.
У меня куча знакомых, которые при малейшем насморке начинают принимать антибиотики. Я спрашиваю, зачем они это делают. «Ну как же, болею — значит надо лекарства принимать». И объяснить им, что чем больше они будут принимать антибиотиков, тем чаще они будут болеть очень сложно.

Я считаю что люди которые занимаются сетевым маркетингом очень странные. Есть мнение что у них меньше всего друзей, но я не занимаюсь маркетингом сетевым, но и друзей у меня не больше. А так работа очень сложная как для меня, ведь нужно приставать людям и уметь продавать им то что может быть им вовсе и не нужно. Но а так, есть люди которые очень талантливы в этом деле, им конечно не просто дается успех, но тем не менее когда получается и нравится то почему бы этим не заниматься? Мне такая работа не подошла бы, я не умею действовать так как они…

Почему сразу приставать? МЛМ построен на в том числе и самых обычных принципах повышения продаж — искать и предлагать выгоду для покупателя, а не приставать и навязывать. Любая сеть — это сеть. И ввязываясь в нее, нужно помнить, что где-то есть рыбак, который эту сеть держит, и это не вы. А так у нас любой труд в почете, который закон не нарушает.

У нас даже такое относительно несложное понятие, как сетевой маркетинг и то искорежено интерпретируется. И, действительно, чаще выглядит, как навязчивое приставание с целью втюхать дорогущую, но в принципе и не нужную вещь. Еще один аспект, дороговизна таких товаров. У нашего полунищего, полуголодного народа просто напросто не хватает средств на приобретение товаров, распространяемых через сетевиков.

Екатерина В

Ну ведь не обязательно сметать все у этих сетевиков. Есть один продукт, который мне нравится в одной млм-компании, я регулярно его и покупаю. В том числе и из-за его экономичности.

Технологии ростут, раньше я занималась Орифлейм и носилась по все по ком можно, носила эти сумки и зарабатывала скажем так не плохо, но и не хорошо, сейчас тебе не надо ни куда ходить ты просто заказываешь всю косметику в интернете и потом получаешь по месту жительства потом раздаешь, и это технологии в современном мире. Раньше все это надо было делать, теперь прогресс. Пирамиды и сетевые коммуникации имеют место быть и достаточно успешные, опять таки получают больший доход, тот кто на верхушке.

Не знаю как можно сравнивать МЛМ с фрилансом…
Еще будучи студентами, многие знакомые пытались заниматься распространением тех же товаров Эйвон, Орифлейм и Фаберлик. Исходя из их же слов, заработать более-менее приличные деньги на этом нельзя.
К тому же, если учесть, что до 40% от стоимости товара — оплата распространителям, еще процентов 20 — маркетинг + собственно доход, могу представить какое качество у косиетики.

Историю развития сетевого маркетинга условно можно разделить на два этапа.

Впервые система прямых продаж появилась в США в 1868 году.

Юго-западная компания, стала реализовывать библии от дома к дому.

В этом же 1868 году Дэвид Мак Коннелл основывает компанию под названием California Perfume Company , и за основу берет распространение продукции методом прямых продаж из рук в руки. Компания продолжает свою деятельность и по сегодняшний день и ее продукция известна во многих странах мира, в том числе и в странах СНГ. И знаем сегодня мы эту компанию под названием AVON .

Связь многоуровневого маркетинга с прямыми продажами мы рассматривали в статье «Прямые продажи и сетевой маркетинг».

1934 год. В США появляется новая компания Vitamin Products Company , основателем которой является Карл Ренборг . За время своего существования данная компания дважды переименовывалась. Первый раз в California Vitamins, а после- NUTRILITE Products.

Именно в этой компании впервые стали использовать одноуровневую систему поощрений. То есть, распространители приглашали в компанию других распространителей, и за это компания им выплачивала определенный процент от продаж.

И снова США, 1945 год. Компания Mytinger&Casselberry (M&C) , являющаяся единственным дистрибьютором компании NUTRILITE , полностью изменяет установившуюся систему вознаграждений.
Для лучшей мотивации дистрибьюторов, сотрудники компании Ли Майтингер и Вильям Касселберри создали шкалу бонусов, а также они придумали вознаграждение в размере 2% за привлечение и обучение новых распространителей.

Спустя некоторое время в состав NUTRILITE входит компания M&C.

1959 год является завершающим годом І этапа развития сетевого маркетинга. Джей Ван Андел и Рич Де Вос – дистрибьюторы компании NUTRILITE Products основывают новую компанию American Way Corporation . При этом они полностью изменяют маркетинг-план вознаграждений, и сегодня этот план считается классическим.

American Way Corporation (Amway) успешно развивается и уже в 1972 году она поглощает NUTRILITE Products и, соответственно, к ней переходит звание основателя многоуровневого маркетинга.

Второй этап истории сетевого маркетинга.

Приходится на 1960-1970-е годы, США.

В этот период над развитием сетевого маркетинга нависла угроза. Так как сетевой бизнес успешно развивался, этим стали пользоваться многие мошенники. Они создают массу компаний, которые маскируют под МЛМ и устраивают настоящий бум торговых и финансовых пирамид. Так как проблема достигла больших масштабов, Американское Правительство вынуждено было вмешаться, начав борьбу с финансовыми пирамидами . Так уж случилось, что к числу обвиняемых в финансовых махинациях, попала и компания Amway.

Четыре года длились судебные разбирательства в отношении компании Amway. И в 1979 году суд снял все обвинения с компании. После чего, многоуровневый маркетинг был признан на уровне закона , а система распространения товара и выплата вознаграждений законными.

Признание многоуровневого маркетинга законным, послужило тому, что он стал набирать все большую популярность в США, а через некоторое время, распространился по всему миру.

В начале девяностых годов ХХ века, сетевой маркетинг появляется в России. Но, к сожалению, как и в Америке, в России наряду с добросовестными компаниями МЛМ, появляются и компании-мошенники. И также как в Америке, были тысячи людей, обманутые мошенническими финансовыми пирамидами.

Так уж совпало по времени, что одновременно появилась агитация сетевиков и рекламные компании финансовых пирамид. И в представлении многих людей МЛМ ассоциировался с финансовой пирамидой. К сожалению, некоторые люди придерживаются такого мнения до сих пор.

В 1995 году создается первая сетевая компания «Элтаб» , которая работает до сих пор.

Девяностые годы ХХ столетия можно назвать эпохой «дикого» развития сетевого маркетинга в России. В эти годы работа имела характер беспорядочности, в сетевой маркетинг «привлекалось все, что шевелится».
Несмотря на то, что эпоха дикого развития МЛМ в 2000-х годах завершилась, сегодня еще можно встретить сетевиков старого типа.

Хотя, сегодняшний новый маркетинг постепенно вытесняет «старых» сетевиков.

На смену диким методам медленно, но уверенно приходили методы цивилизованной работы. Все более корректной становилась система поиска людей и их обучения, а также работа с клиентами.

Сегодня сетевой маркетинг популярен во многих странах. С каждым днем его ряды пополняются новыми людьми, желающими зарабатывать деньги с помощью МЛМ.

Сейчас лучшие компании используют для своего развития современные технологии. Теперь не обязательно устраивать живые встречи и презентации. МЛМ бизнес можно вести с помощью интернета и автоматизированными системамами, которые предоставляют компании для своих дистрибьюторов.

Годовой объем продаж через сетевой маркетинг составляет более 110 миллиардов долларов США , и это не предел, с каждым годом объемы увеличиваются.

Видео показывающее суть сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг получил свое распространение уже несколько десятков лет назад. Это многоуровневая структура с множеством дистрибьюторов (распространителей).

Обычно сетевой маркетинг связан с распространением различных товаров по схеме «от производителя – потребителю».

Рассмотрим преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг — минусы и плюсы

Плюсы сетевого маркетинга:

Шанс заработать неограниченное количество денег. Если человек целеустремленный и усердный, то прийти к изобильной жизни можно подобным способом. Чем больше привлечешь людей, тем больше заработаешь.
Финансовая независимость. Вам предоставляют шанс заработать без вложений и если постараться можно обрести эту самую независимость.
Развитие собственного бизнеса.
Сплоченная команда единомышленников.

Минусы сетевого маркетинга:

Нестабильность дохода. Все зависит только от вашего усердия и от людей, которых вы под себя подстроите. Один месяц доход может быть хороший, другой совсем слабый.
Моральная неустойчивость . Многие клиенты считают, что их пытаются в очередной раз развести и «впарить» ерунду. Чтобы развеять этот миф, может пройти время, а нервишки уже шалят.
Неизбежные траты и вложения. Правда, суммы не так велики, несколько сотен тысяч рублей, но вложиться придется.
Ответственность. Сетевой маркетинг – это командная работа. И вышестоящий человек в ответе за нижестоящего работника и его успех.

Звезды мирового бизнеса о сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг приветствует в свою команду энергичных, оптимистично настроенных, активных, коммуникабельных людей. И чем больше эти качества развиты, тем выше ваши шансы.

Сетевой бизнес любит лидеров и растит их с удовольствием. Главный плюс в занятиях сетевым маркетингом – постоянное общение с людьми. Каждый бизнес требует терпения и труда.

С чего начать бизнес в сетевом маркетинге?

Нужно выбрать компанию в которой хотите работать, изучить продукцию, найти сильную команду и начинать действовать!

Мы можем предложить вам компанию, которая уже завоевала многие сердца.

И является одним из лидеров среди построения МЛМ бизнеса. В компании есть свои ценности и своя культура которая передается нашим новичкам и меняет их жизнь.

Большая и дружная семья Орифлэйм ждет вас . Становитесь частью нашей успешной команды.Регистрация на сайте сегодня — это ваш заработок уже завтра.

Сейчас предлагаю разобраться в таких понятиях как «прямые продажи» и «сетевой маркетинг» . Много людей, занимающихся маркетингом, довольно часто путают эти два понятия. Так в чем же заключается разница между прямыми продажами и сетевым маркетингом.

2 комментария на «“Прямые продажи и сетевой маркетинг.”»

Как открыть МЛМ-компанию

Для начала рассмотрим, почему создание компании сетевого маркетинга (или МЛМ-компании) принципиально отличается от организации компании, которая работает в рамках традиционной системы дистрибьюции.

Если Вы решили начать сетевой бизнес, то вместо торговой сети на зарплате (региональные менеджеры, торговые агенты) Вы будете работаете с большой сетью агентов на добровольных началах. Вы не платите зарплату, но с каждой продажи определенный процент денежных средств распределяете среди участников товаропроводящей сети.

Алгоритм распределения денежных средств фиксируется в виде документа и называется «Маркетинг-план».

Маркетинг-план - это важнейший документ, который задает саму стратегию построения сети. Подробнее о маркетинг-плане можно почитать здесь .

Вышеописанное является ключевым отличием МЛМ-компании от любой другой торговой компании, поэтому, если Вы задались вопросом как создать и построить прибыльный сетевой маркетинг, у Вас возникают три следующие задачи, которые принципиально отличают внутреннее устройство таких компаний от других компаний на рынке вне зависимости от типа продвигаемой продукции:

Учетная система

В компьютерной программе необходимо вести полный учет агентов, взаимосвязей между агентами, покупок, проводить начисление заработанных денежных средств, а также учитывать выдачу денежных средств. На заре МЛМ-компаний все это можно было делать и в Excel. Сегодня это становится практически невозможным ввиду сложности расчетного алгоритма.

Хорошая учетная система (такая как Система Ritos ) полностью автоматизирует деятельность компании - сюда входит и складской учет с поддержкой региональных складов, и «рабочее место продавца», и интеграция со внешними платежными системами, и возможность ручных/автоматизированных выплат, и личные кабинеты каждого агента для работы со своей личной сетью, и много других функций.

Построение сети и работа с сетью

Сеть состоит из агентов, которым компания не платит зарплату, в связи с этим возникает большой объем задач по созданию системы привлечения и удержания агентов. Среди всех задач по работе с сетью первостепенной является формирование идеологии компании.

У нас есть специалисты, имеющие серьезный опыт по формированию и удержанию агентской сети, а также по формированию идеологии.

Работа по построению и переформатированию сети - это индивидуальная работа с каждой компанией.

Финансовое и юридическое обеспечение

При создании МЛМ компании стоит помнить, что понятие «МЛМ» сегодня находится вне правого поля РФ в том смысле, что действующие механизмы выплат денежных средств физическим лицам предполагают высокое налогообложение. При условии таких выплат сама компания становится неконкурентоспособной на рынке. В результате для полноценной работы необходимо разработать правильную финансовую и юридическую схему, оптимизированную под конкретную компанию.

Одним из популярных форматов организации компаний сетевого маркетинга можно назвать Потребительские общества. Есть варианты работы с зарубежными компаниями.

Мы готовы помочь организовать правильную финансовую и юридическую схему для новой компании или помочь осуществить реорганизацию действующей модели.

Как отличить сетевую компанию

Многие компании, которые сейчас появляются на рынке, позиционируют себя как МЛМ – компании (Multi-Level Marketing). Нужно знать, что любая компания, предоставляющая услуги, – это не сетевая компания. Сетевая компания предоставляет физический товар, продажа осуществляется от человека к человеку, у нее нет торговых площадей.

Стоит ли заниматься сетевым маркетингом в наше время

Статья написана на реальных рассказах консультантов сетевого маркетинга. В ней выражены мнения нескольких продавцов косметических средств, из разных маркетинговых компаний, которые сложились на протяжении длительного периода.

Здравствуйте, уважаемые читатели! Хочу рассказать вам о том, что я как многие другие так же беру себе туалетную воду, шампуни, средства для бритья и после бритья и многое другое у консультантов разных маркетинговых компаний. При этом я много общался с ними, по поводу прибыльно или нет такое занятие.

Они мне рассказали, что каждый человек, на протяжении своей жизни стремится добиться финансового успеха. Большинство устраиваются на работу и работают за оклад, при этом, если есть шанс, не отказываются от дополнительного заработка. Мои собеседницы выбрали в качестве дополнительного заработка сетевой маркетинг по продаже косметики, объяснив свой выбор тем что:

На любом предприятии косметическими средствами пользуются все без исключения! Как женщины так и мужчины! При правильном подходе вполне реально найти себе постоянных покупателей.
Сарафанное радио быстро распространит информацию о вас, и у вас появятся индивидуальные покупатели за пределами организации, в которой вы трудитесь.

Сетевой маркетинг — это та же работа, в которой нужно помимо продаж пройти курс обучения. При умелом подходе сетевой маркетинг может приносить дополнительный доход и хорошо увеличить бюджет семьи, главное нужно вникнуть в саму суть такой работы, при этом не бояться взяться за дело.

Прежде чем приступить к активным продажам нужно понять, что продажа косметики не просто работа, а по сути является тяжёлой и ответственной работой. Тяжесть такой работы заключается в том, что нужно постоянно следить за новинками и обновлениями каталогов выбранной продукции. Рассказывать о них своим покупателям.

Ответственность заключается в том, что каждый покупатель является особенным и к каждому нужен индивидуальный подход. Например, нужно знать какой крем и к какому типу кожи лучше подойдёт, и ещё немало подобных нюансов, о которых мне рассказали мои собеседницы.

Они считают, что их занятие можно также назвать продажей косметических средств на дому, так как к ним за покупкой косметики приходят домой. Большим плюсом в этом является то, что, не отрываясь от бытовых дел, получаешь дополнительный доход и проводишь время в общении.

Однако не стоит воспринимать сетевой бизнес как собственное дело. Если вы уйдете из компании, то бизнес не пострадает от вашего отсутствия, т.к. у него есть свой владелец и своя структура, не зависящая от вас. Этот бизнес больше похож на наемную работу, где вы работаете на результат.

Также не стоит рассчитывать на пассивный доход от такого бизнеса. Владелец заинтересован в том, чтобы вы постоянно работали. Вам придется очень много времени вкладывать в поиск постоянных клиентов, набор своей команды и т.п. В отличие от фрилансеров, вы не встретите сетевиков в длительных путешествиях. Также ваша работа очень зависит от того, к какому лидеру вы попадете, чему он сможет вас научить и будет ли оказывать реальную помощь и поддержку.

Кроме того, надо быть очень коммуникабельным, потому что разговаривать приходится много. Прибавить сюда еще отличное знание продукции, т.к. только грамотные советы способствуют возвращению покупателя.

Не забывать про уважительное отношение к людям. Покупатели бывают разные, некоторые очень дотошные, и перед покупкой пытаются выяснить как можно больше информации о товаре. Поэтому нужно набираться терпения и доброжелательно все объяснять и, конечно, отлично ориентироваться не только в продукции, но и в акциях и скидках компании.

Вот что мне рассказали все те женщины — консультанты по продаже косметических средств, из разных маркетинговых компаний, которые на протяжении нескольких лет занимаются распространением косметических средств, и не думают бросать это дело.

Какие еще моменты важно знать

Вам будут рассказывать, что делать ничего не надо, вложений никаких не надо, работать не надо. Будут рассказывать красивые истории, что кто-то зарабатывает в компании миллионы и постоянно путешествует. Правда же в том, что чтобы получать какие-то деньги, вам нужно делать большой товарооборот, вам нужно работать еще больше, чем на обычной работе, и никакой гарантии, что ваша команда не распадется и вы заработаете хоть что-то.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг: плюсы

Плюсы в том, что сетевой маркетинг – это лучшая школа продаж.

Здесь вы научитесь:

продавать;
вести переговоры;
организовывать события и мероприятия;
строить отношения с людьми;
безболезненно слышать слово «нет» на ваши предложения;
работать в команде.

Также к плюсам можно добавить свободный график и постоянный доступ к любимой продукции.

Минусы сетевого маркетинга

это не ваш собственный бизнес;
в реале не стоит рассчитывать на пассивный доход;
текучесть команды;
нет официального трудоустройства и соцпакета;
нет гарантированного заработка;
отнимает уйму времени и сил;
зачастую для привлечения клиентов и набора команды используют спам, чем вызывают раздражение и негатив.

Смотрите реальный отзыв человека, стоит ли заниматься сетевым маркетингом: