Как открыть магазин одежды: бизнес-план. Открываем магазин одежды Бизнес план отдела женской одежды

Одежда нужна людям всегда, и вне зависимости от уровня дохода, мы все равно будем ее покупать. Поэтому рассматривать магазин одежды как вариант для собственного бизнеса - это более чем правильно. Однако прежде чем перейти непосредственно к его открытию, нужно все тщательно спланировать. Если полагаться только на случай, есть большой риск потерять свои первоначальные вложения и не получить прибыль. Каким же должен быть эффективный магазин одежды? Бизнес-план у каждого из вас будет свой, однако мы сегодня хотим разобрать основные моменты, о которых необходимо знать начинающему бизнесмену.

Одежда женская, мужская или детская

Итак, вы твердо решили, что больше не хотите работать на кого-то и готовы открыть свое дело, причем вас интересует именно торговля. Тогда нужно определиться, что именно будете продавать. Мы сегодня будем говорить про магазин одежды. Бизнес-план, однако, сразу должен содержать информацию о том, кто будет вашим потребителем.

Если открывать универсальный бутик для всей семьи, есть риск, что вы не сможете обеспечить достойный ассортимент для всех покупательских групп. В результате потеряете клиентов. А наша цель уже с открытия заинтересовать людей, чтобы они обязательно вернулись снова и привели еще друзей. Поэтому решаем, что будет продавать магазин одежды. Бизнес-план оказывает большую пользу начинающему предпринимателю, так как сразу возвращает с небес на землю и позволяет приступать к делу не с эйфорией, а с тщательно продуманной стратегией.

Ваша цель - выгода

Действительно, не стоит забывать про конечную цель всего предприятия. Именно поэтому важно решить, каким товаром будет торговать магазин одежды. Бизнес-план позволяет наглядно просчитать, что именно приносит больше выгоды. А исходить можно из того, кому требуется больше одежды. Сколько вещей у среднего мужчины? Обычно это пара костюмов и сменные рубашки. То есть делать на них упор не стоит. Женщины более склонны собирать богатый гардероб и регулярно его обновлять. Но самая привлекательная категория - это дети. Они быстро растут и постоянно нуждаются в новой одежде. Причем, даже не располагая свободными финансами, родители скорее откажут себе, чем любимому малышу. Исходя из этого, мы сегодня будем рассматривать два варианта: открытие магазина для женщин и маленьких модников.

Анализ рынка

Первое, что потребуется сделать, - это собрать информацию. Для этого стоит определиться с районом, в котором вы планируете открыть бизнес, а также собрать информацию по предприятиям-конкурентам. Как правило, они предлагают потребителям одежду, игрушки и обувь. Оптимальный вариант - 40% ассортимента оставить на одежду, а остальное распределить между остальными категориями. Аналитики посчитали, что в среднем каждая семья тратит на детскую одежду до 10 000 рублей. Нужно подсчитать, много ли семей проживает в выбранном районе, и учесть количество конкурентов. Взвесив все эти моменты, можно прийти к выводу, выгодным ли будет ваш будущий бизнес.

Нюансы аналитики

Составляя бизнес-план магазина детской одежды, нужно учесть множество деталей, так как любая невнимательность на этапе планирования может обернуться финансовыми потерями в будущем. Итак, не упустите из вида:

Место для помещения

Мы переходим от теории к практике. Бизнес-план магазина детской одежды должен включать в себя подробное описание, многомерную модель, которая может ответить на все вопросы предпринимателя.

• Первое, о чем нужно подумать, это о сумме, которой вы располагаете, то есть о финансовых возможностях. Выбор большой: можно арендовать отдел, расположиться в подходящем павильоне или приобрести в собственность отдельно стоящий магазинчик. В любом случае стоит помнить, что размер помещения должен быть не меньше 20 кв. м.
• Самое главное, что обеспечивает успех будущему бизнесу, - это правильное местонахождение. Это должно быть людное и проходимое место с удобным графиком работы. Магазин обязательно должен работать в вечерние и обеденные часы.
• Однако есть места, в которых открывать магазины специалисты категорически не рекомендуют. Это места рядом с детским цирком, театром и зоопарком. Там всегда есть целевая аудитория, но у нее другие приоритеты. Гораздо лучше в таких местах продаются мороженое и орешки, чем одежда и обувь.

Оформление и оборудование

По ходу нашей статьи вы можете строить свой бизнес-план. Магазин детской одежды с нуля открыть непросто, нужно продумать все мелочи. Гораздо проще взять в аренду уже действующий магазин с наработанной клиентурой. Но все-таки, если вы решили серьезно взяться за дело, нужно уделить внимание оформлению помещения. Дизайн должен быть обязательно оригинальным и ярким. Если финансовые возможности сильно ограничены, то хотя бы нужно создать привлекательный и запоминающийся образ. Вместо картин можно повесить фотографии детей в красивой одежде. Стоимость первоначальной аренды и оформления помещения укладывается в сумму порядка 60 000 рублей.

Помещение есть, оно подготовлено к работе, теперь его необходимо заполнить оборудованием. Невозможно представить магазин без стеллажей, полок и витрин, столов, зеркал. Очень важно продумать, как посетители будут мерять одежду и обувь. Для этого должны быть удобные кабинки и яркие пуфики, а также скамейки, на которых смогут расположиться родители. Очень важно, чтобы мебель и оборудование хорошо вписывались в общий дизайн. Для обустройства магазина потребуется потратить от 40000 до 60000 рублей. Не забывайте про вывеску, это лицо вашего магазина.

Персонал и налоги

Мы приводим бизнес-план магазина детской одежды с расчетами исключительно в ознакомительных целях. В вашем конкретном случае расходы могут быть как увеличены, так и уменьшены. Это зависит от региона, имеющегося в наличии оборудования и многих других факторов.

Следующим моментом, на который мы рекомендуем обратить внимание, является выбор персонала. Для небольшого магазинчика достаточно двух продавцов, либо даже одного, если вы будете с ним меняться. От них требуется не просто отбывать свои часы в магазине, а обладать хорошими манерами и тактичностью. Очень часто именно от того, как отработает продавец, будет зависеть сумма чека, как и то, вернется ли человек снова.

Заработную плату имеет смысл устанавливать, исходя из средних цен по региону. В небольшом городе это может быть порядка 8 000 рублей. Кроме того, вам потребуются уборщица и бухгалтер. Последний поможет разобраться с формой налогообложения. Кстати, для небольшого бизнеса совсем необязательно регистрироваться как ТОО, вполне достаточно показать себя как ИП. В этом случае сама регистрация обойдется вам намного дешевле, да и документов в налоговую инспекцию потребуется предоставлять намного меньше. Торговля одеждой не требует лицензии, что тоже будет дополнительным плюсом.

Рассчитываем прибыль

Основываясь на этой информации, вы можете составить достаточно хороший бизнес-план магазина детской одежды. Пример расчетов, который мы сейчас приведем, может быть использован каждым из вас в построении индивидуальной схемы. Вам пригодятся эти данные, чтобы хотя бы приблизительно представить уровень расходов и сопоставить их с доходами.

Итак, на аренду помещения у вас будет уходить около 50 000 рублей ежемесячно. Не забывайте про коммунальные платежи, которые составят около 8 000 рублей. На первоначальное оборудование торговой зоны уйдет порядка 90 000 рублей, а на закупку товара - порядка 250 000 рублей. Маркетинговые мероприятия, оплата труда, налоги и прочие расходы отнимут еще около 50 000 рублей. Таким образом, расходы составят 550 000 рублей. Среднемесячная прибыль у небольшого магазинчика составляет около 250 000. Большая часть уйдет на закупки и оплату текущих расходов, а прибыль составляет около 60 000 рублей. Для того чтобы затраты полностью окупились, потребуется до девяти месяцев. Это прекрасный результат, к которому стоит стремиться.

Магазин женской одежды

Это второй вариант для тех, кто хочет найти себя в рядах предпринимателей. Бизнес-план открытия магазина одежды в этом случае должен быть продуман не менее, если не более тщательно, чем в варианте с детской одеждой. Крайне важно изначально определиться с ценовым сегментом, исходя из этого, будет понятно, кто придет к вам в качестве потенциального покупателя. К тому же от этого напрямую зависит расположение будущей торговой точки. Если речь идет об элитной, дорогой одежде, то лучше всего открыть отдельно стоящий магазин. Такой же вариант является оптимальным для реализации стоковых коллекций. А вот для тех, кто планирует торговать вещами среднего класса, вовсе не к чему такие расходы. Можно просто арендовать площадь в торговом центре. В этом случае рекламой будет заниматься администрация торгового центра, а выручка будет стабильной из-за большого потока покупателей.

Ассортимент

На этом стоит сделать главный акцент, когда вы разрабатываете бизнес-план открытия магазина одежды. От принятого решения будет зависеть очень многое. Мы уже сказали про выбор места дислокации, но это еще далеко не все. Интерьер также напрямую связан с ориентацией на потребителя. Торгуя одеждой среднего класса, можно не уделять внимания многим мелочам, но это непростительно, если вы ориентированы на индивидуальное обслуживание каждого клиента, и хотите продавать коллекционные вещи.

Поэтому готовый бизнес-план магазина одежды обязательно должен включать информацию о том, что вы будете продавать. Кстати, можно сделать некий микс, то есть разбавить дорогую коллекцию стоковыми вещами, или среди брендовой одежды разместить аналоги среднего класса, но хорошего качества. Однако вы должны решить, основной акцент будет на дешевую или эксклюзивную одежду.

В чем разница

Бизнес-план магазина женской одежды должен содержать аналитику, планируемые расходы и доходы. Именно поэтому нам важно определиться с ассортиментом. Спрос на элитную одежду не так высок, как на качественную, и недорогую. Важно просчитать, сможете ли вы оплачивать текущие расходы за счет редких клиентов, даже если продажи будут очень выгодными. Здесь можно дать одну рекомендацию, ориентировать бизнес стоит на тот товар, который интересует потребителя.

По данным статистики, в списках продаж стабильно лидирует женская одежда китайского производства. При этом важно обращать внимание на закупочную стоимость. Чем она меньше, тем больше можно сделать торговую оценку.

Плюсы и минусы

Как видите, мы уделяем очень много времени выбору реализуемой продукции. Это очень правильный подход. У вас есть только один шанс понравиться клиенту. Если он уйдет недовольный, то никогда не вернется вновь и не порекомендует зайти своим знакомым. Кстати, вы должны хорошо ориентироваться в наценках уже на том этапе, когда выполняется составление бизнес-плана магазина одежды. Образец, который мы приводим, станет очень полезным для многих предпринимателей. Итак, наценка на элитную одежду около 200 %, на сток только около 40 %. А вот на вещи среднего класса можно накрутить от 40 % до 300 %. Чаще всего это зависит от того, когда и где одежда была приобретена.

Очень выгодно сегодня сотрудничать с китайскими интернет-площадками, которые реализуют качественную одежду по доступным ценам. В этом случае вам не придется самостоятельно ездить за товаром. Достаточно сделать заказ по интернету.

Конечно, каждого из вас интересует прибыль. Именно для этого мы и составляем бизнес-план. Пример: магазин одежды закупает партию свитеров китайского производства по оптовой цене 300 рублей. Доставка по РФ будет осуществляться бесплатно, а в вашем городе его справедливая цена будет уже 1500 рублей. То есть с одного свитера вы можете получить 1200 рублей прибыли.

Инвестиции, доходы и расходы

Мы уже поговорили о многих деталях,остается только привести готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами. Сначала давайте определимся, какие расходы нас ждут на стартовом моменте. Мы берем для примера небольшой магазин, площадью 50 кв. м., в котором работают два продавца, кассир и управляющий с функцией бухгалтера.

Регистрация предприятия обойдется примерно в 6000 рублей. Аренда помещения в хорошем районе составит 90 000 рублей. Ремонт и закупка оборудования потребуют вложения еще 330 000 рублей. На первоначальный закуп товара и рекламу отводим еще 430 рублей. То есть стартовые расходы составят около миллиона рублей.

Текущие расходы появятся у вас практически сразу. Ежемесячно придется оплачивать аренду и коммунальные расходы, которые составят около 13 000 рублей. Заработная плата работников потребует 75 000 рублей, оптовый закуп товара - 400 000. На рекламу и административные расходы стоит заложить еще 25 000 рублей. Итого, порядка 660 000 рублей.

Если бизнес-процессы организованы верно, подобрано хорошее место и удачный ассортимент, то такой магазин будет ежемесячно приносить порядка 1200 000 рублей. То есть чистая прибыль составит более полумиллиона. Вложения окупятся уже через три месяца, что является блестящим результатом.

В этом материале:

Создание собственного бренда одежды – дело вполне реальное. Какой популярности удастся достичь, зависит не только от выбранной концепции работы, направления и ценовой политики, но и настойчивости и целеустремленности владельца бизнеса. Прежде чем открыть свой бренд одежды, стоит познакомиться с историей раскрутки самых известных в мире корпораций и взять на вооружение их опыт.

Создавая модели новой одежды мысленно или на бумаге, дизайнер, даже без специального образования, рано или поздно загорается желанием воплотить их в жизнь. Кто-то ограничивается пошивом единственного образца на себя или под заказ, а кто-то мечтает о выпуске коллекций, признании на рынке и возможности заработать, применив свой талант.

Плюсы и минусы создания своего бренда одежды

Как и любой частный бизнес, создание собственного бренда одежды имеет свои положительные и отрицательные стороны.

1. Руководителем процесса становится его создатель. Значит, можно и нужно направить процесс в то русло, которое видится правильным, и корректировать его по мере необходимости.
2. Воплощая в жизнь оригинальные идеи, можно достичь успеха и признания.
3. Брендовые вещи пользуются спросом, поэтому можно рассчитывать на быструю окупаемость бизнеса и выход на чистую прибыль.
4. Воплощение оригинальных дизайнерских идей в жизнь поможет реализовать себя, завязать интересные знакомства в рамках бизнеса.
5. Бизнес не имеет рамок, он может развиваться как прямолинейно, так и ответвляясь, предлагая помимо одежды галантерею, обувь, туалетные принадлежности.

1. Существует риск «прогореть», не вписавшись на рынке.
2. Начальные вложения достаточно велики.
3. Ожидаемы проблемы с приобретением фурнитуры, тканей. Возможны перебои с поставками.
4. Высокая конкуренция на рынке.
5. Недостаток квалифицированных работников, способных реализовать эскизы.

Однако самым серьезным минусом можно по праву считать неуверенность в своих силах.

Подготовительный этап

На начальном этапе нужно оценить положение дел на рынке и выбрать собственный путь развития. Бизнес-план предусматривает риски, подводит финансовое обоснование дела и дает реальную возможность оценить ожидаемую выгоду.

Определение концепции

Очень важно определить целевую аудиторию и направить деятельность на разработку конкретных моделей:

• пошив верхней одежды;
• выпуск повседневной (мужской или женской) одежды;
• пошив нижнего белья, пижам;
• пошив платьев;
• разработка молодежной одежды;
• пошив мужских костюмов.

На старте имеет значение, будут ли модели предназначены для широкой аудитории или позиционироваться, как эксклюзив. В первом случае ставка делается наоборот, количество проданных вещей, во втором – на высокую стоимость каждой модели.

Анализ рынка и конкуренции

Оценка конкурентов – один из наиболее сложных и ответственных этапов. Неправильное восприятие ситуации на рынке повлечет за собой ошибки в выборе концепции и невозможность занять свою нишу. Анализируя конкуренцию, следует обратить внимание на компании, поставляющие одежду выбранного формата в регион, на разнообразие фасонов, доступность в ценовом плане, качество и спрос.

Маркетинговые исследования помогут определить приоритеты и выбрать верное направление. Одежды отечественных брендов заметно набирает популярность, поэтому не нужно бояться оказаться в тени раскрученных имен, нужно искать свою индивидуальность и суметь показать качественный товар лицом.

Организационный план

Коды ОКВЭД

• 14 – основной код «производство одежды»;
• 14.11 – дополнительный- «производство одежды из кожи»;
• 14.13 – дополнительный – «производство прочей верхней одежды»;
• 14.13.11– дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для мужчин и мальчиков»;
• 14.13.12 – дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек»;
• 14.13.2 – дополнительный – «производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных»;
• 14.14 – дополнительный – «производство нательного белья».

Регистрация деятельности

Чтобы запустить свой бренд одежды, нужно, прежде всего, соблюсти все юридические формальности.

• выбор формы собственности чаще всего зависит от количества учредителей, наиболее распространенные – ИП и ООО;
• в качестве системы налогообложения предпочтительна УСН 15%.

Чтобы оформить ИП, необходимо встать на учет в налоговых органах по месту регистрации, после чего написать заявление в региональную администрацию, приложив квитанцию об уплате государственной пошлины. Кроме того, ИП регистрируется в ПС и ФСС. Для начала работы требуется разрешение от пожарных и Роспотребнадзора.

Выбор помещения

Выбор помещения напрямую зависит от поставленных задач и дальнейших перспектив: если пошив и демонстрация одежды с последующей продажей будет располагаться в одном помещении, то необходимо предусмотреть зонирование и наличие подсобных помещений: склада сырья и готовой продукции, раздевалку, душевую, комнату приема пищи.

Такой подход наиболее рационален с точки зрения ведения бизнеса: под рукой будут мастера, а значит, возможность что-либо изменить по желанию заказчика; продукция, произведенная в цеху, сразу готова к продаже. Однако есть и существенный минус: оптимальное расположение магазина – центральная часть города, оживленный микрорайон, торговый центр. А стоимость аренды в таких местах заметно выше, чем на периферии. Разделив цех и выставочный зал, можно существенно сэкономить на оплате помещения.

Помещение должно быть электрифицировано, обеспечено водоснабжением, системой пожаротушения и сигнализацией. Площадь цеха должна позволять установить необходимое оборудование и без помех работать швеям, закройщицам, дизайнеру – 70 м 2 . Площадь магазина – 50 м 2 .

Дизайн и интерьер должны соответствовать стилю выпускаемой одежды.

Закупка оборудования и мебели

Для цеха по пошиву одежды понадобятся швейные машины (2-4 шт), раскройная машина, оверлок, пуговичный аппарат, закроечные ножи (2-3 шт.), лапка «петля-автомат» (2-4 шт.), парогенератор. Мебель – межоперационные столы, гладильные доски.

В подсобные помещения потребуются вешалки, полки, стеллажи, стремянка, стулья, столы.

Для магазина нужно приобрести диван, журнальный столик, зеркала, манекены, вешалки. Отдельно оборудуют одну или несколько примерочных кабин.

Для розничной торговли необходим кассовый аппарат.

Наем работников

История знает немало примеров, когда победное шествие всемирно узнаваемого бренда начиналось в подвале без окон, где работали 1-2 человека не за деньги, а за идею. Если нет возможности взять в штат большое количество людей, начинать нужно с малого, постепенно наращивая обороты, но эти люди должны быть профессионалами в своем деле, фанатами, стремящимися к успеху.

Для разработки и пошива одежды с последующей реализацией продукции потребуются:

• дизайнер (художник-дизайнер);
• закройщица;
• швея;
• администратор магазина (продавец по совместительству);
• уборщица;
• бухгалтер;
• менеджер по снабжению;
• менеджер по продажам.

Варианты сбыта готовой продукции

Мало создать свой бренд одежды, необходимо обеспечить сбыт продукции.

Помимо оговоренного уже магазина, осуществляющего розничную торговлю, стоит подумать о других вариантах.

Одним из способов станет продажа брендовых вещей в интернет-магазине. Возможность выставить фотографии, подробно рассказать о своем бренде наверняка найдет отклик среди потенциальных покупателей. Как вариант, стоит рассмотреть заключение договоров с другими торговыми точками, магазинами, салонами, наладить оптовые поставки.

Рекламная кампания

Очень важным, можно сказать, ключевым моментом запуска собственного бренда является рекламная кампания. Для раскрутки бренда нужен логотип и яркое, запоминающееся, индивидуальное название. Торопиться не стоит, созвучие с другим брендом не пойдет бизнесу на пользу.

Нужно заявить о себе в специализированных кругах, заручиться поддержкой профессионалов, если позволяют финансовые возможности – медийных лиц.

Естественно, никто не отменял наружную и рекламу в СМИ.

Финансовая часть плана

Вложения в бизнес

На старте потребуются средства для организации и регистрации бизнеса.

• регистрация и оформление документов – 35 тысяч рублей;
• рекламная кампания – 50 тысяч рублей;
• ремонт помещения – 200 тысяч рублей;
• закупка оборудования, мебели – 400 тысяч рублей.

Цифры – приблизительные, поскольку зависят от конкретной ситуации: вполне возможно удастся сэкономить на ремонте, приобрести оборудование дешевле.

Постоянные расходы

Ежемесячные расходы включают:

• арендную плату (нужно быть готовым заплатить на несколько месяцев вперед) – 100 тысяч рублей в месяц;
• коммунальные платежи – 100 тысяч рублей;
• налоги;
• заработную плату – 250 тысяч рублей;
• закупку материалов, фурнитуры, расходников – 200 тысяч рублей.

На практике полученная сумма расходов оказывается на 30-70% выше, чем на бумаге. Сказываются колебания цен на материалы, упаковку, некачественная работа, форс-мажорные обстоятельства.

Доходы

Доходы (продажи) зависят от многих факторов: удачного расположения магазина, проведенной рекламной кампании, качества и стиля предлагаемой одежды. Если допустить, что средний чек составит 3 тысячи рублей, то совершая 100 продаж в месяц, можно получить 300 тысяч рублей. Однако на первых порах все вырученные деньги идут на развитие бизнеса, а добиться 4-5 покупок в день достаточно сложно до тех пор, пока о бренде не заговорят всерьез.

Рентабельность и срок окупаемости

Наценка на товар должна быть не меньше 30% (лучше – 50% и больше). При правильном планировании раскрутка бренда окупит себя через год работы.

Мало гореть желанием создать собственный бренд, нужно основательно подготовиться, просчитать и учесть, чтобы не разориться в первом же сезоне. Если нет достаточного количества средств, не стоит затевать работу собственного шоу-рума, показы и демонстрации в интернете послужат хорошим трамплином. Опыт «монстров» fashion-индустрии, советы бывалых и грамотное планирование помогут раскрутить свой бренд и выйти на стабильную прибыль.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
	Инвестиции: Инвестиции 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Эксклюзивный представитель популярного бренда в среднем ценовом сегменте, имеющего 140+ собственных магазинов в Европе. Франшиза первого в России магазина декора, текстиля и посуды европейского формата. Свободная перспективная ниша для бизнеса в вашем городе Описание франшизы HOMMY – первая в России франшиза магазина декора, текстиля и посуды европейского формата: адаптация под менталитет и запросы российского…
	Инвестиции: Инвестиции 28 000 000 - 50 000 000 ₽ Zамания – это семейный парк активного отдыха. Объединяет в одной концепции ряд активных игровых элементов: зоны батутов, лабиринты, красочные сети, веревочный парк, тарзанку, троллей, футбольную площадку, песочницу, тюбинг и специально выделенную территорию для малышей, комнаты для дней рождения и мастер классов, семейное кафе и пр. Zaмания это… Приключения в любую погоду Самые необычные и интересные…
	Инвестиции: Инвестиции 1 800 000 - 4 320 000 ₽ Розничная сеть магазинов COZY HOME – это уголок уюта в современном динамичном городе. В ассортименте магазинов представлены эксклюзивные коллекции постельного белья, модная домашняя одежда, оригинальный декор, высококачественные махровые изделия, подушки, одеяла и разные милые штучки для вашего дома. Акцент делается прежде всего на текстиль, ведь Компания давно является ведущим экспертом в этой области и имеет…
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo – это сеть магазинов детской одежды, которая успешно работает с 2009 года. Наша бизнес-модель отработана на трех магазинах в Москве, Владивостоке и в Чите. Основным направлением компании является продажа одежды для детей и подростков от 0 до 16 лет. Работа ведется как через офлайн магазины в проходимых торговых центрах, так и через интернет-магазины и… Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 800 000 руб. Наша компания стабильно развивается на рынке франчайзинга уже более 7 лет. За этот срок более 15 действующих, успешных бизнесов, что подтверждает правильность выбранной бизнес-стратегии. Мы занимаемся развитием уникальных брендов, а так - же созданием франчпакетов. К каждому проекту мы относимся с максимальной ответственностью и креативом, при этом с головой погружаемся в исследования. Компетентный творческий коллектив…
	Инвестиции: Инвестиции от 218 000 руб. Бренд “Вау! Десерт” входит в группу компании “Вау!”. Мы создаем проекты качественно нового уровня, оказываем профессиональные бизнес услуги и делаем своих клиентов немного счастливее. «Вау! Десерт» - это усовершенствованное продолжение нашего проекта «Вау! Вафли», который уже сегодня получил широкое распространение по всей России и за ее пределами. Весь опыт, накопленный нами, вложен и в проект…
	Инвестиции: Инвестиции от 1 100 000 руб. Бренд SUN Studio управляется швейцарской компанией IQDEMY с 2008 года. Тогда появились первые собственные проекты арт-центров в Новосибирске, Москве, Сочи и Гонконге. Позже появились студии с долевым участием в Париже, Дубаи, Нью-Йорке, Гуанчжоу. За 7 лет развития франчайзинговой сети мы стали настоящими профессионалами своего дела. Более 100 открытых студий в 25 странах мира это несколько…
	Инвестиции: Инвестиции 850 000 - 2 900 000 руб. Детская одежда может принести радость и самим малышам, и их родителям. В качественной одежде ребёнок может активно развлекаться и участвовать в самых разнообразных играх невзирая на погоду. А мамы и папы при этом могут не переживать за здоровье крохи. Мы знаем всё о том, как сделать модную и практичную одежду для детей, учитывая потребности самого…
	Инвестиции: Инвестиции 195 000 - 2 000 000 руб. Компания «Наша мама» основана в 1995 году и на сегодняшний день является лидером в отрасли товаров для будущих мам и детей. Основная идея компании «Наша мама» здоровый и безопасный уход за детишками как за собственными детьми. Продукцию можно разделить на: товаров для детей, беременных и молодых мам. «Наша мама» целиком и полностью Отечественный производитель, что…

Собственное дело – это отличный способ заработка для многих, ведь порой достаточно просто зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Но в зависимости от того, чем предстоит заниматься, нужно провести предварительный анализ собственной идеи.

Конечно, если оказывать услуги репетиторства или няни, то можно приступать к работе сразу. А вот, если предстоит открытие магазина одежды, без бизнес-плана не обойтись. И этот документ должен быть составлен правильно и показывать, какую прибыль может принести такая идея. Согласитесь, лучше сразу определиться с ключевым сегментом покупателей, чем потом заниматься переориентированием и полной сменой ассортимента.

Бизнес-план магазина женской одежды

До того, как написать бизнес-план магазина модной одежды, нужно определиться с его концепцией. Если клиентами должны стать очаровательные женщины, то основной задачей такого бутика будет предложение моделей разных брендов. Не менее выгодно предлагать коллекции какой-то одной марки.

Сейчас все куда-то спешат, поэтому целесообразно предлагать сразу готовые комплекты. Вечерний наряд, строгий костюм или повседневный наряд можно дополнить украшениями, сумочкой и туфлями, так можно подтолкнуть посетителя на совершение незапланированной покупки.

Помимо ассортимента нужно уделить внимание обучению персонала. Им предстоит помогать клиенткам в выборе. Продавцы-консультанты должны уметь правильно подбирать элементы одежды и аксессуары к ним с учётом внешности и предпочтений каждого.

Человек приходит, чтобы изменить свой образ, поэтому регулярно должно проводиться обучение продавцов на курсах моды и стиля. Сотрудницы должны быть примером, но при этом их наряд не должен бросаться в глаза и быть вызывающим.

Обязательно бизнес-план открытия магазина одежды должен содержать раздел, посвящённый рекламе и привлечению клиентов. Особое внимание нужно уделить расположению будущего бутика, ценовой политике.

Для получения дополнительного финансирования нужно рассчитать предполагаемую прибыль и рентабельность торговой точки, срок окупаемости вложений.

Дополнительно в документе можно рассмотреть расширение бизнеса в будущем или дополнительные услуги, которые смогут приобрести женщины. Это моет быть платная консультация стилиста, или возможность заказа изделий из последних коллекций дизайнеров.

А вы знаете как добиться успехов в бизнесе благодаря опыту успешных предпринимателей?

Бизнес-план магазина детской одежды

Составление бизнес-плана магазина одежды требует детального анализа рынка сбыта. В ходе исследования можно изучить спрос и на изделия для детей. Как правило, основным сегментом будут дети до 10 лет. В этом период выбор осуществляется в основном родителями, подростки же имеют собственное представление о моде, и угодить им намного сложнее. Кстати, продавцы должны отлично разбираться в детских размерах, поскольку родители иногда приходят одни и могут точно сказать, что им нужно.

При подборе помещения и мебели нужно читывать рост детей – они любят сами всё рассматривать, имитируя поведение взрослых. Места должно быть достаточно, чтобы ребёнок не чувствовал себя стеснённым и не стремился выйти.

Для организации дела лучше зарегистрировать ИП, что позволит получить сниженную ставку по налогообложению и существенно облегчить бухгалтерскую работу.

Торговое оборудование можно приобрести сразу, можно взять в аренду, а если предполагается сотрудничество с какой-то одной маркой, то возможно весь инвентарь будет предоставлен в рамках договора на поставку.

Если по данным бизнес-плана период окупаемости бизнеса – шесть-четырнадцать месяцев, то можно переходить к воплощению идеи в жизнь.

Бизнес-план интернет-магазина одежды

Интернет-магазин одежды открывает перед предпринимателем новые возможности. Во-первых, можно существенно сэкономить на аренде помещения. Во-вторых, если наполнить сайт тематическими статьями и поддерживать их актуальность, то можно поднять его рейтинг и тем самым обеспечить большее количество посетителей, а значит и увеличить число клиентов.

В Рунете в последние годы наблюдается стойкое увеличение объёма интернет-покупок. Даже кризис не смог существенно повлиять на эту тенденцию. Более того, специалисты пророчат дальнейшее существенное увеличение прибыльности бизнеса в сети. Покупателям нравится, не выходя из дома, совершать покупки, так они экономят своё время и деньги, ведь владельцы он-лайн площадок могут снизить ценовую планку за счёт меньших издержек.

Самым важным элементом успеха, а следовательно и бизнес-плана по его открытию, является раскрутка бутика. Реклама и ещё раз реклама, только так можно привлечь посетителей. Ведь это не торговый центр, никто не зайдёт просто, потому что открылся новый бутик.

Готовый бизнес-план магазина одежды обязательно должен включать расходы на создание торговой площадки в Интернете, её продвижение, поддержку и наполнение новыми статьями. Также закладываются расходы на доставку товара. Но некоторые бесплатно привозят покупки только в пределах города, а доставку почтой или курьерской службой за его пределы оплачивает заказчик. Срок окупаемости – пять-семь месяцев, иногда дольше, зависимости от выбранного сегмента и эффективности продвижения.

Бизнес-план магазина одежды пример

Примерный бизнес-план магазина одежды – это ещё не готовый документ, с которым можно идти в банк и получать кредит на собственного дела. Это скорее черновик, с которого всё и начинается. Здесь опускается описание, цели, выбор целевой аудитории и ассортимента, анализ внешней и внутренней среды. Он содержит разделы, касающиеся финансовой части: определение ёмкости рынка, инвестиции в основные и оборотные средства, ценообразование, прибыль и срок окупаемости.

Рассмотрим на примере бизнес-план магазина товаров для детей до 10 лет. Ёмкость рынка для города с населением 250 тысяч человек составит 5% или 12500 человек. Согласно потребительской корзине на 2013 год для ребёнка нужно 24 единицы одежды, следовательно, потенциальный спрос 12500*24=300000 изделий. Естественно на практике эта цифра будет существенно меньше – что-то приобретают у других продавцов, что-то дарят, а что-то передают по наследству.

Далее определяем объём первоначальных капиталовложений. К ним относятся регистрация индивидуального предпринимателя (2 т.р.), закупка оборудования и кассового аппарата (75 т.р.), вывески, указателей или баннеров (15 т.р.), ремонт помещения (20 т.р.), закупка первой партии (80 т.р.). Последняя составляющая, конечно, зависит от поставщика: если это будет известная зарубежная марка, то и сумма может вырасти; если же отечественная, то можно обойтись и несколько меньшими издержками. Согласно расчётам стартовые капиталовложения потребуют 192000 рублей.

Также рассчитываем точку безубыточности, исходя из ежемесячных затрат:

• – аренда помещения – 45000 руб.;
• – заработная плата персонала – 35000 руб.;
• – коммунальные платежи – 10000 руб.;
• – реклама и продвижение – 15000 руб.;
• – пенсионное страхование, подоходный и налог по упрощённой системе страхования – 15000 руб.;
• – пополнение ассортимента – 50000 руб.

Итоговая сумма равна 170000 р. Розничная наценка, как правило, 80-200%. Для примера остановимся на 100%, то есть прибыль – 170000 р./мес., а общая выручка минимум – 170000+170000=340000 р. Поступление средств будет меньше этой суммы, означает работу в убыток. Окупается проект тогда, когда чистая прибыль покрывает величину затрат на его открытие: 192000/(370000-340000)=6,4 месяца, где 370000 р. – это ежемесячная фактическая выручка.

Опираясь на этот пример, можно составить бизнес-план магазина одежды как для детей, так и для мужчин или женщин. Расхождения в цифрах будут незначительными.

Бизнес-план магазина одежды образец

Образец бизнес-плана можно найти и в специализированной литературе, и в Интернете, но использовать именно его нельзя. Ситуация на рынке меняется ежедневно, поэтому в любом случае понадобится адаптация к особенностям проекта: текущим предпочтениям покупателей, размещению, целевому сегменту и другим не менее важным.

За приемлемую плату эту работу выполнит профессионал, но, основательно разобравшись в нюансах, его можно написать самостоятельно. Документ должен содержать следующие разделы: резюме, маркетинговый план, план сбыта, финансовый план.

Но это лишь перечень обязательных разделов, их можно и нужно дополнять – все проекты разные, а если планируется привлечение дополнительных средств, то важно заинтересовать потенциального инвестора. Без подробного анализа идеи сделать это практически невозможно.

Скачать бизнес-план магазина одежды

Изучив реальные примеры, можно получить чёткое представление о порядке действий по организации бизнеса. Как уже упоминалось выше, основой или шаблоном для написания собственного бизнес-плана может стать материал, который можно найти в Интернете или, например, на нашем сайте. Цели и задачи проекта меняются в соответствии с имеющейся идеей, а готовые расчёты корректируются с учётом расположения, целевой группы покупателей и, конечно, первоначальных затрат.

Магазин одежды – идея не новая, но, тем не менее, прибыльная. Для начала собственного бизнеса этот вариант отлично подходит, ведь в любом городе можно найти свою нишу. Успешно работающая торговая точка окупается в течение шести месяцев – это совсем немного.

Смотреть видео: “Как открыть Магазин Одежды – пошаговая инструкция”

Открытие собственного магазина одежды – то, о чем мечтают многие предприниматели. Кто-то видит его в формате фешенебельного бутика, а кому-то хочется сделать уютное место, где можно было бы купить все необходимое для своего гардероба по доступной цене. Эти идеи кардинально противоположны, но их объединяет то, что в начале обязательно нужно составить магазина одежды с расчетами. Это позволит изучить все нюансы сферы заблаговременно, рассчитать затраты и финансовые результаты.

Актуальность идеи

Идея открытия магазина одежды очень привлекательна для представителей малого бизнеса. Сфера торговли одна из наиболее перспективных ниш для начинающих предпринимателей. Причем торговать одеждой несколько проще, чем продуктами, хотя бы потому, что такие товары не имеют ограниченного срока годности. Их всегда можно уценить или провести акцию.

Одежда – один из наиболее популярных товаров массового потребления. Поэтому неудивительно, что во многих ТЦ преобладают именно магазины одежды. К тому же, со стороны законодательства в плане организации и ведения бизнеса требования тут минимальны.

Любая семья, вне зависимости от уровня дохода, социального статуса или жизненных устоев, нуждается в одежде. Последняя имеет свойство изнашиваться и устаревать. Современный человек подвержен тенденциям моды, поэтому зачастую решает купить ту или иную вещь, потому что она в тренде.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Желая открыть собственный магазин одежды, предприниматель, в первую очередь, задумывается о том, какие достоинства и недостатки есть у этого формата бизнеса. К плюсам можно отнести следующие особенности:

• Большое количество потенциальных покупателей . Если в случае с открытием книжного магазина или магазина товаров для творчества целевая аудитория охватывает не более половины жителей города (на деле еще меньше), то привлечь одеждой можно почти любого, в особенности если предлагать товары для мужчин, женщин и детей одновременно.
• Самостоятельный выбор сегмента рынка . Будущий бизнесмен сам может выбрать, в каком направлении ему работать, открывать ли стационарный магазин или продавать одежду по интернету. Он также определяет ценовой уровень, средний возраст своего покупателя.
• Разнообразие категорий товаров . Необязательно продавать повседневную одежду или товары одного бренда. Например, можно открыть магазин спортивной одежды, деловых костюмов, нижнего белья и так далее – вариантов очень много.
• Большие возможности в плане получения дохода . Практически вся одежда получает высокую наценку, особенно это касается брендовых товаров из бутиков. В итоге предприниматель получает ощутимую прибыль, просто перепродавая готовые изделия.
• Актуальность бизнеса не только в оффлайн-, но и в онлайн-пространстве . Одежда – одна из наиболее популярных категорий товаров, покупаемых в интернете. Такой же спрос в интернете имеет разве что бытовая техника, электроника и аксессуары. Кроме того, оба формата бизнеса можно совместить, увеличив тем самым не только уровень прибыли, но и рентабельность.

К плюсам также можно отнести простоту открытия магазина, отсутствие необходимости иметь особые навыки или специальное образование. Даже человек, никогда не работающий в сфере торговли, может разобраться в бизнес-процессах и организовать прибыльное дело. Но есть у этой идеи и свои минусы:

• серьезная конкуренция на рынке;
• сильная приверженность к брендам со стороны покупателей;
• темпы роста рынка одежды не велики – порядка 2 – 5% в год;
• большая часть продаж приходится на 20 – 30 известных монобрендовых магазинов (а в онлайн-продажах 80% оборота принадлежит 7 – 10 компаниям);
• возможны резкие изменения моды, которые делают одежду неактуальной (по итогу ее приходится продавать дешевле, чем планировалось).

Анализ рынка

По состоянию на 2015 – 2019 годы объем рынка одежды составляет порядка 2 000 млрд рублей. Особого роста в этой сфере не наблюдается, напротив, иногда возможны даже небольшие спады. Существенное замедление произошло в 2013 – 2014 годах. Это объясняется существенным падением курса рубля и экономическим кризисом в стране. Объемы трат населения растут незначительно, при этом цены увеличиваются на 4 – 12% в год в среднем. Отсюда можно сделать вывод, что люди:

• отдают предпочтение более дешевой одежде;
• стали покупать меньше одежды из-за низкой покупательной способности.

При всем этом открытие собственного магазина одежды остается актуальным форматом бизнеса. Однако открывать торговые точки лучше под известным брендом, приобретя франшизу. Развитие собственного производства потребует серьезных капиталовложений, а продажа изделий неизвестных производителей принесет куда меньший доход.

Стоит подумать об открытии онлайн-магазина. Этот вариант потребует меньших стартовых затрат. К тому же, в случае неудачи финансовые потери окажутся куда ниже. Работу такого магазина можно организовать самостоятельно – создать сайт, закупить товар и обслуживать клиентов дистанционно без привлечения персонала.

Несмотря на смещение интересов покупателей в сторону интернет-магазинов и монобрендовых магазинов, у предпринимателя есть возможность открыть успешное дело и в стационарной торговле одежды. Главное в таком случае – правильно подобрать ассортимент и привлечь покупателей.

Какую одежду лучше продавать

Бизнес-план магазина предполагает необходимость формирования ассортимента продукции. Для этого важно определиться, какую именно одежду продавать. Сначала стоит понять, кто будет целевой аудиторией – женщины, мужчины или дети? У каждой есть свои особенности:

Идеальный вариант – совместная продажа женской и мужской или женкой и детской одежды. Так уровень прибыли будет выше.

Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды

Можно выделить несколько направлений деления магазинов одежды на категории. Так, в зависимости от количества представленных брендов различают:

• монобрендовые магазины – здесь продается одежда одной марки, чаще всего такие торговые точки работают по франшизе;
• мультибрендовые магазины – в них представлена одежда разных марок, этот формат свойственен больше представителям малого бизнеса, самостоятельно развивающим свое дело.

Магазины одежды делятся и по ценовым сегментам:

1. Премиум-класса . Занимают небольшую часть рынка, зато имеют высокий средний чек. Обычно размещаются в центральной части города в престижных ТЦ или отдельно стоящих зданиях. Сюда обращаются люди с высоким доходом и социальным положением.
2. Среднего ценового сегмента . Имеют достаточно устойчивый спрос. Цены на товары относительно невысокие, наценка намного ниже, чем в бутиках. Могут размещаться в ТЦ или жилых/офисных зданиях.
3. Низшего ценового сегмента . Сюда можно отнести секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены на такие товары низкие, но и качество у них соответствующее. Размещаться такие магазины могут на рынках, на первых этажах жилых домов или в иных зданиях, преимущественно в спальных районах города.

Для начинающего предпринимателя больше всего подойдет магазин одежды среднего ценового сегмента. В этом случае не потребуются большие финансовые вложения, спрос на товар будет высоким.

Можно разделить магазины одежды на две категории и по тому, как в них будет осуществляться продажа:

• Стационарные магазины . Наиболее распространенный вариант для новичков. Из минусов можно выделить: наличие арендной платы, необходимость найма персонала.
• Интернет-магазины . Развить такую точку сложнее, так как требуется правильная рекламная кампания. Зато экономия происходит за счет отсутствия затрат на аренду и заработную плату (если предприниматель будет принимать заказы самостоятельно).

Если стартовых инвестиций совсем немного, можно попробовать начать с шоу-рума на дому, а при увеличении числа клиентов создать собственный интернет-магазин или стационарную точку.

В сфере торговли одежды существует множество торговых форматов. Некоторые используют красивые названия, не задумываясь о том, что они значат. Наиболее распространенные сегодня форматы:

• бутик – одежда здесь модная и дорогая;
• concept store – многофункциональные магазины с особой атмосферой, отражающей мировоззрение человека, который должен носить продаваемую одежду (часто здесь продается уникальная или раритетная, лимитированная продукция);
• corner – небольшой отдел, расположенный в общем торговом пространстве (нет стен и дверей);
• шоу-рум – магазин с демонстрационным залом, здесь могут совершаться не только розничные, но и оптовые закупки;
• дисконт- и сток-центры – специализируются на продаже недорогих вещей с большими скидками.

Существуют и другие форматы магазинов одежды (outlet, Pop-Up Store и прочие), но они мало распространены в России.

Франшиза магазина одежды

В последние несколько лет франчайзинговая сеть активно развивается в России. Сейчас функционирует более 500 предложений в этой сфере. И более 50% приходятся на сферу торговли, причем несомненными лидерами являются магазины одежды. Здесь можно выделить несколько программ франчайзинга:

1. Иностранные компании самостоятельно не осваивают российский рынок. Они продают мастер-лицензию крупнейшим оптовикам, а те уже продвигают бренд по франшизе.
2. Отечественные бренды сами разрабатывают стратегию развития, бизнес-проект. Такие организации заинтересованы в расширении. Обычно сами бренды дислоцируются в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург), где рынок и так перегрет и не хватает торговых площадей, а франшизу продают в развивающиеся регионы, где спрос на товары активно растет последние несколько лет.

Зарубежные франшизы стоят довольно дорого, тогда как среди отечественных компаний можно найти относительно бюджетные предложения. Вот несколько популярных сегодня франчайзинговых программ:

Как видно из предложенных вариантов, для открытия магазина одежды даже небольшой площади потребуются серьезные инвестиции. В данном случае это связано с тем, что стоимость брендовых товаров достаточно велика. Такие магазины обычно не берут вступительного взноса или роялти, они получают прибыль, предоставляя бизнесменам одежду собственного производства для последующей продажи.

Расположение, где открыть магазин одежды

От правильности выбора места размещения магазина одежды будет зависеть половина успеха. Новичкам к этому вопросу нужно подходить особенно тщательно. Зачастую они не имеют больших сбережений и одна ошибка, приведшая к неудачам и финансовым потерям, может означать конец всем начинаниям.

Преимущественно магазины открываются в арендуемых помещениях, строительство собственного здания будет очень затратным и долгим. В случае аренды могут использоваться следующие варианты:

• отдельно стоящее здание;
• место в ТЦ;
• место на вещевом рынке.

Каждый из них имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее:

Наибольшей популярностью у предпринимателей пользуются павильоны в ТЦ. Пусть они и требуют больших затрат на аренду, чем в случае с вещевым рынком, зато позволяют получить лояльных платежеспособных клиентов, которые будут приходить за качественной и красивой одеждой снова и снова.

Придется не только выбрать помещение, но и привести его в надлежащий вид. В случае с ТЦ места продажи уже оборудованы канализацией, светом, вентиляцией и прочими условиями. Предпринимателю достаточно провести ремонт. На это уйдет порядка 150 000 рублей.

Регистрация бизнеса

Открытие магазина потребует регистрации в качестве или . Новички чаще всего выбирают первый формат. Перед началом работы также потребуется собрать пакет документов:

1. заключение пожарной инспекции;
2. заключение СЭС;
3. коды Госкомстата;
4. официальный договор аренды;
5. сертификаты или декларации соответствия на всю продукцию в зависимости от вида продаваемых товаров;
6. перечень товаров;
7. разрешение на наружную рекламу, если таковая будет использоваться;
8. санитарный паспорт;
9. договор на вывоз ТБО и мусора (в ТЦ не требуется, так как этим занимается сам владелец торгового центра).

Для продажи одежды предпринимателю не придется получать лицензию или сертификаты. Последние предоставляются поставщиками. От бизнесмена требуется наладить продажи.

До открытия магазина одежды важно определится с видами деятельности по ОКВЭД . Их нужно указать в заявлении во время регистрации бизнеса. Для магазинов одежды подойдут следующие коды:

• 51 – «Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах»;
• 71 – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»;
• 71.1 – «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах»;
• 71.2 – «Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах»;
• 71. 5 – «Торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах».

Этот перечень может быть дополнен, если предприниматель будет продавать в магазине что-то еще.

На старте бизнеса также важно определиться с системой налогообложения. В случае с магазином одежды можно использовать следующие варианты:

• (доходно-расходная форма более предпочтительна);
• (исходя из физических показателей – площади, если применим такой режим в отдельно взятом регионе, но общая площадь не должна превышать 150 м 2);
• (патент применим для розничной торговли в случае, если площадь помещения магазина не превышает 50 м 2).

Наиболее привлекательным форматом считается ЕНВД. Недостаток этой системы – необходимо платить налог вне зависимости от результатов и факта ведения деятельности.

Оборудование

После проведения ремонта помещения потребуется закупить и установить все необходимое оборудование. Для работы не потребуется много. Минимально будут нужны:

• стеллажи для одежды;
• вешалки;
• витрины;
• зеркала;
• мебель для примерочной;
• стойки для кассиров;
• компьютер.

Дополнительно стоит установить систему против краж – она позволит снизить объем возможной недостачи. Также лучше потратиться на установку специализированного программного обеспечения для магазинов одежды. Оно позволит следить за объемом товара, спросом, излишками, формировать отчетность и делать сводки. Все вместе обойдется предпринимателю не меньше, чем в 300 000 рублей, если речь идет об открытии престижного магазина в ТЦ. Конечно, открыть точку на вещевом рынке будет куда дешевле.

Перед стартом бизнеса нужно наладить поставки товара. В случае работы с франчайзером этой проблемы не возникнет. Если же предприниматель работает в одиночку, ему придется найти оптовых поставщиков, заключить с ними договора. Еще до открытия нужно создать товарный запас. На это может уйти 1 000 000 – 1 500 000 рублей и выше для полноценного магазина в ТЦ.

Персонал

Работа магазина невозможна без персонала. Ключевыми фигурами будут продавцы. В одну смену должно трудиться хотя бы 2 продавца. Подчеркнуть статус и высокий уровень обслуживания можно, наняв на работу дополнительно охранника и администратора.

Бухгалтер может и не понадобиться. На первых порах можно разобраться со всем самостоятельно или обратиться в аутсорсинговую фирму. На деле такой формат услуги оказывается дешевле и качественнее.

Продавцы и другие работники торгового зала должны иметь санитарные книжки и вовремя проходить плановые осмотры. А вот особого образования им не потребуется. При поиске подходящих продавцов следует обращать внимание на следующие факторы:

• умение работать с кассой и специализированным ПО;
• маркетинговые навыки;
• улыбчивость и отзывчивость;
• внимательность и аккуратность;
• ответственность;
• опрятность;
• приятный внешний вид.

Сотрудник, имеющий все эти качества, сможет оказать клиентам магазина требуемые услуги на высшем уровне.

Реклама

Для успешной работы магазина одежды при составлении бизнес-плана необходимо составить и маркетинговую стратегию. Наиболее эффективными методами будут:

• размещение наружной вывески;
• установка штендера у магазина или ТЦ, в котором находится магазин;
• реклама на ТВ и в местных СМИ (для крупных магазинов);
• раздача листовок;
• реклама в лифте;
• реклама в интернете;
• создание скидочных программ, программ лояльности;
• раздача листовок;
• проведение акций и иных мероприятий.

В создании сайта смысла нет, если предприниматель впоследствии не планирует продавать товары через интернет.

Сколько стоит открыть магазин одежды

Бизнес-идея полноценного магазина одежды потребует достаточно серьезных вложений. Вместе с оборудованием, созданием товарных запасов, ремонтом и регистрацией уйдет не меньше 1 900 000 рублей. Для небольшого магазинчика стартовые затраты начинаются с 400 000 – 500 000 рублей. А крупный брендовый бутик обойдется не меньше, чем в 2,5 – 8 миллионов рублей.

Сколько можно заработать

Уровень заработка напрямую зависит от широты ассортимента, размера товарных запасов, торговой площади. Важно при составлении бизнес-плана магазина одежды также заложить реальную наценку, с которой клиенты захотят покупать товары. В среднем ценовом сегменте она составляет порядка 100%, в премиумном может достигать 150 – 300%.

Общая выручка для обычного магазина в ТЦ около 1 000 000 рублей. Из них на затраты уйдет:

• закупка товаров – 500 000 рублей;
• заработная плата – 100 000 рублей;
• аренда – 70 000 рублей (стоимость аренды в ТЦ варьируется от 800 до 2 500 рублей за 1 м 2);
• реклама – 15 000 рублей;
• налоги – 40 000 рублей.

Отсюда чистая прибыль составит 1 000 000 – 725 000 = 275 000 рублей в месяц. Следовательно, рентабельность будет 275 000/1 000 000 = 27,5%. Окупится магазин не раньше, чем через 7 – 12 месяцев.

Заключение

Открытие магазина одежды – интересная идея, не предполагающая серьезных бюрократических формальностей в сравнении с продуктовыми магазинами. Однако для реализации бизнес-плана потребуются серьезные финансовые вложения, подробный анализ рынка и конкуренции. Новичкам стоит попробовать поработать по франшизе – это направление в сфере магазинов одежды является сегодня наиболее перспективным и минимально рискованным. Главное – подобрать надежного франчайзера, заинтересованного в успехе своих партнеров.

Все расчеты актуальны на 2019 год.

Бизнес-план магазина одежды с расчетами, как открыть магазин одежды с нуля в 2019 году

Средняя оценка 5 (100%), оценили 1

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

• концепцию магазина;
• маркетинговые исследования;
• подбор торговых площадей (размер, способ владения);
• юридические аспекты;
• условия работы с поставщиками;
• прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова. – читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете .

Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов. Эта статья даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую. Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

• Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
• Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
• Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
• Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

• бухгалтер;
• продавцы-консультанты;
• администратор;
• охранник;
• уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.

Видео на тему