4 совета начинающему предпринимателю. Полезные советы начинающим предпринимателям. Не совершайте распространённых ошибок

11 заповедей начинающего предпринимателя

Готовность

Готовность к бизнесу... Это такое состояние... Когда ты понимаешь, что тыэтого хочешь или когда ты определяешься, что ты хочешь работать на себя итолько на себя. Когда ты не будешь пахать днями и ночами на какого-то дядю.. Когда ты готов посвятить себя этому делу... Когда ты готов столкнуться с проблемами. Когда ты живёшь идеей, когда ты дышишь этим - тогда ты готов...

Уверенность

Уверенность в идее. В своём будущем бизнесе. То, что ты хочешь открыть должно быть успешно. Иначе быть не может. Когда ты точно скажешь всем заинтересованным, всем работникам, друзьям - ДА, я сделаю это. ДА, я точно сделаю это. И только тогда бери идею. Если ты не готов говорить, если ты не уверен, даже не пробуй. Если в твоём мозгу идея-фикс, сопровождающаяся словами - я хочу или мне кажется, что я это сделаю - это не дело. Когда тыбудешь гореть идеей, когда ты будешь уверен в ней - тогда бери её.

Предприимчивость

Ты должен быть "не работником". Ты должен быть бизнесменом. Ты должен организовать дело. Ты должен вести людей за собой. В тебе должны видеть предпринимателя. Чувствовать это по разговору и по делам. Ты должен видеть идеи, ты должен забирать всё нужное... Ты должен быть идейным. Ты должен быть предприимчивым. Запомни это.

Ответственность

Для бизнеса нужны деньги. Ты должен осознать, что это огромнейший риск. Ты не должен брать денег, не поняв, что это огромнейшая ответственность! Много людей вокруг меня из-за долгов покончили с собой. От этого разбиваются браки. От этого теряются друзья, отворачиваются близкие. Если ты берёшь деньги - ты должен их отдать. Пожалуйста, пойми, что это огромная ответственность и что это огромные риски! Не бери в долг, если не уверен в возвратности на 100%. Это опасно.

Осознаваемость

Ты должен знать свою сферу. Должен понимать, что это и как это устроено. Превосходно, если сфера деятельности фирмы - твоя любимая. Ты в этом разбираешься. Ты знаешь лазейки... Представь себе бабушку, которая захочет заниматься не швейным производством, а веб-дизайном. Не всё так просто.

Бизнес-план

Как бы тебе ни казалось, что всё так просто, понятно и замечательно - ты обязан написать бизнес-план или его подобие... Краткую стратегию. Если ты не имея бизнес-плана, откроешь дело - ты сделаешь большую ошибку. Не имея плана действий - не занимайся этим. Ты должен знать своих клиентов. Должен видеть общую картину. Как глупо это бы не выглядело - пиши. Так лучше.

Друзья

Не бери друзей к себе в штат. Ты поймёшь свою ошибку, как только это сделаешь. Друзья не будут подходить под должности так, как наёмные рабочие. Друзья не будут справляться. Друзья будут хотеть большего, чем остальные. Друзья могут давить на тебя. Друзья будут тянуть твою фирму вниз. Ты не сможешь их уволить из чувства долга. Если ты наймёшь друга - ты сделаешь большую ошибку. Старая правдивая поговорка: "хочешь потерять друга - дай ему в долг". Так и здесь. Не бери друзей. Ты можешь с ними сотрудничать, но не брать их в штат сотрудников.

Честность

Если ты хороший партнёр - на тебя можно положиться. Ты выполняешь всё вовремя, ты не подводишь никого, ты не кидаешь никого. Партнёры останутся с тобой. Они отплатят, скорее, тем же. Не кидай! Ты сказал - ты сделал. Держи слова! И люди к тебе потянутся. Но всё-равно не забывай, что в бизнесе «кидают» и «разводят» всех... Осторожность не мешает никогда.

Бережливость

Не трать все деньги. Если компания приносит удивительный доход - не привыкай к этому. Это может быть просто какая-то удача, временный успех или просто попался лох-клиент. Если ты имеешь фирму, тебе нужна одежда лучше. Развлечения дороже. Автомобиль круче. Ты займёшься погоней за этим. В этой погоне ты забудешь про бизнес. А если он будет приносить ещё меньше - ты будешь считать, что жизнь закончена. И помни - "легче заработать, чем сохранить".

Экономия

Не тому вас учат в ВУЗах!!! представление сосем не то! Нам навязывают мнение, что компания - это когда есть корпоративная культура, когда везде евро-ремонт, белые стены, новая мебель и крутое оборудование! Всё не так! Экономь! Не надо крутого оборудования! Всё по минимуму! Зачем офисы для работников? Подвалы, Pentium1, обычные студенты, работающие за гроши. Вот реалии бизнеса. Не будет крутой компании. Везде нужно экономить! Всё по минимуму!

Расстояние

Нельзя дружить со своими же работниками. Держи расстояние. Не подпускай их к себе близко. Ты главный. Ты - начальник, ты - директор. Например, можно не переходить на "ты". На мой взгляд, это будет и возвышать тебя, и работники будут чувствовать всё большую ответственность.

Надеюсь, ты прочтёшь эти советы и более полно увидишь картину мира бизнеса. Если у тебя есть только одно желание - это не бизнес. Пользуйся советами. Отнесись к этому серьёзно.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Предложения франшиз и поставщиков

Прибыль шашлычной зависит от режима работы и ассортимента. Рентабельность такого бизнеса оценивается на уровне в 20%, а сроки окупаемости составляют от одного года.

Минимальная сумма для открытия электронной библиотеки – порядка 200 тысяч рублей, а с учётом фонда оплаты труда – минимум 250 тысяч рублей, однако многие компании вкладывают миллионы рублей для с...

Общий требуемый объем инвестиций в бизнес по производству детской картонной мебели – 1,1 млн. рублей. Простой и дисконтированный срок окупаемости – 7 месяцев.

Для открытия небольшого клуба, включая закупку книг, потребуется от 500 тысяч рублей. В месяц магазин такого формата может приносить от 150 тысяч рублей и выше. Учредители подобных клубов предпочитают...

Из-за ускоряющегося темпа жизни остается все меньше времени на выполнение обычных домашних обязанностей, включая даже такие необходимые, как приготовление пищи. И тут на помощь приходят кулинарии.

Каждый предприниматель спит и видит как улучшить работу своего предприятия. Но далеко не все могут чётко сформулировать, по каким именно показателям можно судить о том, что предприятие стало успешным.

Начинающие предприниматели очень часто сталкиваются с проблемами. Ввиду своей неопытности, страха перед проблемами и сложными ситуациями, они допускают банальные, можно даже сказать, что стандартные, ошибки. Пообщавшись с десятками различных предпринимателей, которые начинали, или до сих пор работают, в сфере интернет коммерции, мы постарались выделить 9 основных рекомендаций, способные помочь любому начинающему онлайн предпринимателю.
Говорят, что учиться нужно на ошибках, но пускай это будут не ваши ошибки. Поверьте, что даже самые успешные, самые известные бизнесмены в своей жизни попадали в очень тяжелые ситуации, и не всегда находили правильное решение по выходу из них. Но, все они усвоили хороший урок, получили знание, которыми сегодня мы с Вами и поделимся.
Итак, советы практиков и 9 рекомендаций для начинающих онлайн предпринимателей.

Те из Вас, кто читал нашу статью «Советы начинающим бизнесменам» могут заметить, что в ней был аналогичный пункт. Началу любого бизнесе, и не важно в онлайне он или оффлайне, предшествует составление хорошего, четкого и подробного бизнес плана.
Многие стартаперы считают, что бизнес плана – это лишняя трата времени, что если проект отличные, перспективный, то он и так «выстрелит» без какого-либо планирования. Большое количество стартапов так и не начинают нормально работать именно из-за того, что основатели пренебрегли планированием, и в какой-то момент совершенно не знаю как себя вести, что делать, куда двигаться.

Бизнес должен приносить прибыль, и если долгое время прибыль не покрывает расходы, то нужно задуматься о том, что что-то идет не правильно. А лучше всего при составлении бизнес плана просчитать все плюсы, минусы и риски которые могут появиться в процессе развития проекта.
Также не забывайте и о себе. Конечно, можно какое-то время посидеть на голодном пайке, отказать себе в зарплате во благо развития компании, но долго так не протянете. Со временем начнет падать мотивация и дело вы забросите.

Не берите на себя больше, чем можете выполнить в ближайшее время. Не придумывайте гениальный план, как вытеснить с рынка Apple, при этом занять их многомиллиардную нишу. Поверьте, даже самая интересная и гениальная, на ваш взгляд, идея, не всегда может воплотиться в хороший стартап. То, что нравится Вам и вашей команде, не обязательно понравится всем остальным людям.
Перед выходом на рынок нужно проделать серьезную работу по изучению спроса, конкурентности нищи, прогнозы и перспективы данной отрасли, изучите деятельность конкурентов и поймите с какими проблемами они сталкиваются, и подготовьте себя к возможным трудностям.

Какая бы не была перспективная и интересная идея, но она ничего не стоит, если вы не понимаете как ее реализовать. Если вы не сможете принимать резкие, твердые, взвешенные решения относительно плана действий и будущего компании, то тут никакие деньги не помогут.

В прошлой статье «Как привлечь инвестора» мы уже говорили о том, что не стоит бояться конкуренции. Если она есть, значит ниша интересная, в ней кто-то работает и зарабатывает. Таким образом и вы имеет возможность заработать свои деньги. Значительно хуже, если нет конкуренции. Вот тут стоит насторожиться и проанализировать почему так происходит.
Но вернемся к самому совету – оцените конкуренцию. Посмотрите, не переполнен ли рынок предложением (как это сейчас с пластиковыми окнами и дверями), посмотрите как работают ваши конкуренты, какие способы используют, чем привлекают клиентов. Обязательно обратите внимание на их сайты, посещаемость, источники трафика. Нужно детально изучить конкурентов и подать свою продукцию значительно лучше.

Для реализации перспективного и большого проекта нужна хорошая, мотивированная, целеустремленная, и самое главное – опытная команда. Привлекай только тех, кто уже имеет опыт работы. Поймите, нет времени кого-то учить, что-то пробовать, тестировать, ошибаться на мелочах. Нужно уже брать и работать сегодня, а завтра получать первую прибыть. Это возможно только при условии наличия хороших и профессиональных кадров.
Если же вы все дилетанты, либо же ключевые функции исполняют те, кто никогда с таким не сталкивался, то в 95% случаем будет провал.

Хорошие стартапы, как правило, получают определенные сумы на развитие. Это могут быть деньги от инвесторов, а могут и собранные самими основателями проекта. Но тут не важно, кто, как и на каких условиях согласен вложить деньги в стартап. Важнее то, как этими деньгами распорядиться. Вы обязаны просчитать всю затраты, все риски, понимать что, как и когда будете делать с деньгами. Очень часто молодые предприниматели тратят стартовый капитал на совершенно ненужные вещи – дорогую рекламу, работу пиаршиков, каких-то специалистов и т.д, при этом совершенно не понимая что хотят видеть в результате такой работы.
Старайтесь не вкладывать большие суммы до тех пор, пока проект не начнет приносить хоть маленькую, но прибыль.

Ни один стартап не выйдет на должный уровень без хорошей рекламы. А если мы говорим про онлайн бизнес, то тут реклама просто необходима. Обязательно продумайте различные способы, задействуйте поисковые системы и , используйте все возможности социальных сетей, партнерской и банерной рекламы на других сайтах. Но все делайте с умом, детально изучайте каждую рекламную площадку и просчитывайте потенциальную выгоду от сотрудничества с ними.

Умейте ждать своего звездного часа. Есть одна замечательная китайская пословица, которая отображает всю сущность большинства стартаперов современности:
«Искушение сдаться особенно велико, когда остается шаг до победы»
И на самом то деле, причиной закрытия большинства стартапов становится не банкротство, не уход ключевого человека из команды, а именно апатия. Люди перестают верить в себя, свои силы, свои возможности, и сдаются. Возможно, им осталось сделать один шаг, и все б заговорили о их проекте. Но нет, они сдаются и уходят уныло повесив нос.

Дам Вам один совет, всегда вспоминайте . Ему было 30 лет, когда совет директоров выгнал Стива из компании которую он создал. Он сам признавался, что ничего не хотелось делать, что он не верил в себя, но собрался мыслями, и… и дальше вы знаете что произошло. Об Apple и Pixar – компаниях которые он создал – знают во всем мире. Конечно, пример не идеальный, но показывает, что даже в самой сложной ситуации можно найти выход.
Вообще, советуем Вам почитать нашу рубрику в которой вы найдете лучшие мысли о деньгах, бизнесе, успехе, стремлении от самых известных и успешных людей в мире. Особое внимание уделите мыслям Стива Джобса, и других успешных бизнесменов сделавших свои миллиарды на высоких технологиях.

Наталья Чуркова, Коммерческий директор и владелец компании «Проект-студия «Наш город», Смоленск

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

Почему важно любить продукт, который продаешь
Стоит ли в небольших компаниях устанавливать с сотрудниками очень тесные отношения
Как мотивировать отдел продаж, чтобы он стремился выполнить установленный план без напоминаний

Чуть более 10 лет назад мы с мужем решили полностью посвятить себя своему бизнесу. У нас уже была компания, но она росла не так быстро, как нам бы хотелось (из-за наемной работы мы не уделяли ей максимум времени). Конечно, было страшно увольняться и потерять стабильный доход. Подтолкнули обстоятельства: в нашей семье намечалось пополнение, мы ждали двойняшек и понимали, что времени на раздумья нет – было очевидно, что первое время доход семьи не только не увеличится, но и резко снизится из-за вложений в новый офис и пр. Забегая вперед, скажу, что мы приняли верное решение и добились того, к чему стремились: независимости. Расскажу о принципах, помогавших нам.

Принцип 1. Выбирать продукты и сферу деятельности, которые доставляют Вам моральное удовлетворение. Начали мы с разработки сайтов под заказ. Это был далекий 2005 год, и тема для маленького областного города с 360-тысячами населения была не всем понятна. На тот момент сайты имели единицы местных предприятий, и уж тем более никто точно не знал, как с их помощью можно зарабатывать. Приходилось пробиваться с этой идеей к директорам, объяснять им, как можно получить выгоду от веб-ресурса. Студия приносила плоды, но практически весь доход уходил на зарплату программистам, дизайнерам и менеджерам по продажам. А через пару лет созданием сайтов стали заниматься слишком многие. Конкурировать с фрилансерами становилось трудно.

Тогда мы стали искать новую идею. Нужен был продукт, связанный с нашей любимой областью информационных технологий. Именно в тот момент мы узнали о БСС «Система Главбух» и договорились о встрече с его разработчиками – представителями издательского холдинга «Актион». Сомнения были до самого приезда в Москву. Дело в том, что мы оба начинали деятельность в компании, продающей похожий продукт-монополист, – тогда мне казалось, что конкурировать с ним – авантюра. Однако встреча с сотрудниками «Актиона» убедила в обратном. Я поняла, что мы нашли то, что нужно. На тот момент (в 2009 году) БСС «Система Главбух» нуждалась в доработках и, как всякий новый продукт, нащупывала свой путь. Но в ней была свежая идея, и я почувствовала, что смогу зарядить ей коллектив, они полюбят продукт, а значит, будут хорошо его продавать. Я оказалась права. За шесть лет работы на смоленском рынке мы вышли на такой объем клиентской базы, который продавцы конкурирующей системы нарабатывают более 15 лет. Конечно, не сразу все пошло легко: за первые три месяца мы не сделали ни одной продажи, при этом платили зарплату сотрудникам. Нам помогла готовность к тому, что первые полгода-год бизнес может быть убыточным: мы сформировали подушку безопасности, разрабатывая сайты.

6 правил выбора партнера, который обеспечит рост продаж при диверсификации бизнеса

Принцип 2. Быстро выявлять проблемы и решать их. Ошибки будут всегда! Важно оперативно их исправлять. В этом залог успеха. К примеру, через год работы мы столкнулись с проблемой большого оттока клиентов. Дело в том, что заказчики приобретают доступ к БСС «Система Главбух» на определенный срок (например, на год) и наша задача убедить их продлить подписку на следующий период. Мы не могли понять, почему клиенты отказываются от переподписки. Продукт заказчикам нравится, нареканий по качеству нет, цена конкурентная, но люди возвращаются к старым поставщикам. Тогда мы начали опрашивать клиентов, предлагали им заполнить анкеты. Выяснили парадоксальную вещь: наше главное преимущество, которым мы гордились, оказалось слабым местом. БСС «Система Главбух» была первым продуктом на рынке справочных систем, который не устанавливался непосредственно на компьютер пользователя – получить доступ к нему можно было удаленно, через сайт www.1gl.ru . Это давало, на наш взгляд, два преимущества. Во-первых, пользователь не был привязан к рабочему месту и мог получить доступ к необходимой информации везде, где есть интернет. Во-вторых, система обновлялась на сайте ежедневно и автоматически, клиентам не надо было ждать еженедельного прихода менеджера по сопровождению. Многим это действительно нравилось на этапе покупки продукта, однако потом происходил тот самый парадокс, когда достоинства клиент начинал рассматривать как недостатки. Дело в том, что за долгие годы работы пользователи привыкли, что к ним приходят специалисты по сопровождению систем, и что они могут раз в неделю обсудить с ними свои вопросы, поговорить, да и просто попить чаю! И именно это теплое дружеское общение клиенты ценили больше продукта. Мы даже слышали от некоторых компаний упреки в бездействии. Нам говорили: «Раньше к нам раз в неделю приходил человек и приносил новости, а вы только звоните и никто к нам ни разу не пришел за три месяца!» Подобное мнение характерно для регионов. И если схема сопровождения клиентов по телефону отлично работала в Москве, у нас она с треском провалилась. Надо было ездить и пить чай!

Как решили проблему. К такому повороту, признаться, мы не были готовы. Содержать помимо отдела продаж еще и службу сопровождения казалось нелогичным, учитывая технические возможности продукта и его автоматическое обновление. Но позже мы поняли, что создание такого отдела сопровождения просто необходимо, к этому решению пришли и разработчики продукта, установив стандарты сопровождения клиентов. Сейчас он у нас есть: его сотрудники ездят к клиентам и действительно пьют там чай. Кроме того, специалисты этой службы фиксируют в анкете даты дней рождений ключевых подписчиков фирмы, день рождения компании, профессиональные праздники и пр. В начале каждого месяца мы утверждаем список поздравлений и развозим «хорошее настроение» (подарки). На это выделен небольшой ежемесячный бюджет, особенно на март (большая часть наших подписчиков - женщины) и декабрь. Поскольку наша компания имеет статус «Золотого партнера» периодически мы получаем интересные подарки от «Актиона», как правило, это какие-то дизайнерские вещи, эксклюзивно созданные для наших клиентов.

Принцип 3. Ценить сотрудников, но не считать их семьей. Как сказал Джеймс Гуднайт (Генеральный Директор SAS Institute и лучший американский работодатель 2010 года): «Каждый вечер 95% всех активов моей компании разъезжаются на машинах по домам. Моя задача – создать такие условия труда, чтобы на следующее утро у всех этих людей возникло желание вернуться обратно».

Не уходить от неудобных вопросов сотрудников. Тогда подчиненные будут Вам доверять и не подведут. Так, я постоянно собираю обратную связь от сотрудников, часто устраиваю конкурсы идей по улучшению работы компании. Однажды сотрудница задала мне вопрос, почему у нас нет никакой материальной мотивации за выслугу лет. Вскоре мы ввели премию за число проработанных лет. А многие работают у нас четыре года и более, и эта премия существенна для них.

Также у нас была проблема с утерей документов при передаче их из отдела в отдел. Больше всего возмущались специалисты по сопровождению клиентов (за утерю документов у них есть штрафы). Во время очередного возмущения, я предложила сотруднице написать мне, как она видит систему хранения и передачи договоров клиентов. Эмоции подчиненных сразу сошли на нет, и утром я получила письмо с конкретными предложениями, которые в дальнейшем и реализовала. Всего-то нужно было ввести правило, что при изъятии договора из общей папки надо класть бумажку с именем того, кто взял документы в работу. Ошибка большинства руководителей в том, что они не хотят замечать маленькие недовольства, тратить на это время, которого всегда не хватает, а именно из-за этих мелочей у них потом в самый неподходящий момент рушится работа целого подразделения.

Мотивация персонала. 24 «вечных» способа, которые работают всегда

Помнить, что все подчиненные – всего лишь наемные сотрудники. И завтра они могут уйти, потому что где-то им предложат лучшие условия. К этому нужно быть всегда готовым и не пропускать это через себя как личную драму. И заранее знать, как оперативно решить проблему. Для этого в компании всегда должен быть кадровый запас на ключевые должности.

Принцип 4. Не брать работу домой и не работать в выходные. Мне часто задают вопрос, остается ли время на себя и на отдых при таком интенсивном темпе работы. Остается! Да, мы с мужем трудоголики: приезжаем в офис первыми, уезжаем последними. Однако у меня есть правило: не брать работу домой и не работать в выходные. Потому что прежде всего я мама. Вечера и выходные я провожу со своими тремя детьми. Три года назад мы реализовали давнюю мечту – достроили дом, что без успешно развивающегося бизнеса было бы невозможно. Мы очень любим путешествовать и побывали уже во многих странах, что тоже стало возможно благодаря собственному доходному делу. Свой бизнес нельзя оставлять надолго, поэтому отпуска у нас, как правило, короткие - по 7–10 дней, зато 2–3 раза в год.

10 советов начинающим предпринимателям

Верьте в себя. Чтобы Вам ни говорили, прислушивайтесь к себе.

Читайте книги о том, как строили бизнес успешные люди. В них всегда есть, что позаимствовать. А главное – Вы увидите, что и у самых великих были падения и разочарования, и победил не тот, кто не ошибался, а тот, кто умел исправлять ошибки и не допускать их. Одна из последних книг, которая меня вдохновила, – биография Стива Джобса, написанная Уолтером Айзексоном.

Планируйте. Заведите правило «ни дня без плана». Планируйте покупки в магазине, занятия в выходные, рабочие дела.

Общайтесь с успешными людьми. Те, кто ничего не добился в жизни, ничему Вас не научат, скорее позавидуют. Главное - помнить, что успешность не измеряется только деньгами. Где я нахожу новые знакомства? В силу специфики работы общаться приходится часто и много, даже на отдыхе я с удовольствием поддерживаю разговор с новыми знакомыми, потому что никогда не знаешь, где на твоем пути встретится интересный собеседник.

Не тратьте время на зависть. Это пустое чувство, присущее слабым людям, к тому же оно отнимает много энергии. Если кто-то делает что-то лучше Вас, проанализируйте, почему так происходит, сделайте выводы, переймите опыт и действуйте!

Нанимайте сотрудников, но старайтесь иметь минимум партнеров. Очень часто на начальном этапе страшно взять на себя ответственность за новое дело, и мы берем кого-то в помощь как партнера. Но если Вы будете работать интенсивно, а Ваш партнер – нет, скоро Вы ощутите разочарование. Между тем бизнес уже общий, и его придется делить. На этом этапе, к сожалению, рушатся многие компании.

Уделяйте большое внимание работе с людьми. Продумайте систему мотивации – это ключевой момент: люди работают за идею, только если их устраивает зарплата. Каждый должен знать, сколько и что ему надо сделать, чтобы получить определенную сумму. Все мы ленивы от природы, поэтому каждый менеджер по продажам знает, что согласно воронке продаж, ему надо сделать 50 презентаций продукта в месяц, чтобы получить на выходе плановые пять продаж. Знают все, но пока мы не ввели премию за выполнение плана по презентациям, нужного количества не делал ни один продавец. Во второй месяц сделали план только трое из десяти, в третий месяц не выполнил этот план только один менеджер.

Считайте расходы. Ведите максимально детальную калькуляцию всех расходов. Начните с бытовых. Приучите себя считать, сколько тратите, и Вы увидите, где рационально сэкономить. Это должно стать привычкой.

Ставьте перед собой конкретные цели со сроками. Теория малых дел - это, на мой взгляд, очень эффективный инструмент самоорганизации и самомотивации. Вы поощряете своих сотрудников, а кто будет хвалить Вас? Только Вы сами, поэтому Вы должны ставить себе цели, достигать их и обязательно хвалить себя за это!

Отдыхайте! Каким бы интересным ни был Ваш бизнес, и как много времени бы он ни требовал, не забывайте об отдыхе и близких, которые ждут Вас дома. Не лишайте себя радостей жизни. С тех пор, как день зарплаты стал для Вас не днем получения доходов, а днем расходов, Вам ведь тоже нужно себя поощрять!

Справка

ООО «Проект-студия «Наш город»

Сфера деятельности: разработка сайтов; продажа и поддержка БСС «Система Главбух»

Численность персонала: 40

Годовой оборот: 16 млн руб (в 2014 году)

На вопрос четыре совета начинающему предпринимателю, открывающему свой бизнес, вопрос жизни и смерти заданный автором Аноним лучший ответ это Пять советов начинающим предпринимателям, помогающих построить успешный бизнес.
Совет первый.
Наличие грамотного финансового плана - ключ к успеху в построении прибыльного малого бизнеса. Чем детальней проработан ваш финансовый план, тем легче вам будет начать и вести ваше дело. Конечно хороший, сильный финансовый план не рождается на пустом месте. Ему способствует тщательная подготовка. Особое внимание при разработке финансового плана стоит обратить на потребность в финансовых средствах, необходимых для запуска вашего бизнеса, постараться максимально учесть, сколько и когда вам потребуется средств, для запуска бизнеса. А также четко знать и быть уверенным в их источниках. Если это собственные средства, то здесь легче, они у вас уже есть. Сложнее будет с привлекаемыми средствами. Здесь важно, что бы было грамотное согласование во времени. Иначе может наступить разрыв в финансировании, что может привести к нарушению процесса организации и запуска бизнеса.
Совет второй.
Было бы неплохо воспользоваться помощью, так называемого наставника, человека, являющегося специалистом в области бизнеса, в который вы входите. Это может быть также ваш товарищ или знакомый, который уже занимается бизнесом, и может подсказать вам нюансы, с которыми вы можете столкнуться во время развития своего дела. Пользой здесь, несомненно, будет то, что вы сможете избежать каких-либо ошибок, с которыми уже столкнулись эти люди. Естественно это убережет для вас и время и деньги.
Совет третий.
Не экономьте на персонале. На стадии запуска бизнеса предприниматель сталкивается со множеством различных нюансов. Это и профессиональные знания, особенности законодательства, технологические особенности бизнеса, и т. д. Более того, стадия запуска бизнеса очень напряженная в плане физическом и моральном, очень много работ, которые единичные или одноразовые, но требуют исключительного исполнения, и если их выполнить некачественно сразу, то в будущем они дадут о себе знать и очень дорого дадут знать. И как правило, при старте бизнеса, предприниматель пытается уменьшить начальные затраты, естественно экономя на персонале и специалистах. Иногда решает, что он сам сможет выполнить ту или иную работу потому, что он и сам высококлассный специалист. Однако во время запуска бизнеса он сталкивается с такой физической и моральной нагрузкой, ведь ему необходимо все держать под контролем, поэтому он просто физически не успеет сделать какую-то второстепенную работу, предназначенную для исполнения сторонним специалистом. Естественно, это приведет к провалу или станет причиной в увеличении времени запуска бизнеса.
Совет четвертый.
Позаботьтесь о себе. При запуске нового бизнеса на вас ложится огромная нагрузка и физическая и моральная. Необходимо помнить об этом. Начало собственного бизнеса может очень сильно изменить вашу жизнь. Хорошо, чтобы об этом знали и понимали ваши близкие, и вы могли бы найти в них поддержку. Очень часто происходит так, что близкие не понимают этого, и вроде бы человек создал свой бизнес, стал успешным и стал более обеспеченным, но вот на семейном фронте наоборот, потерпел неудачу. Поэтому помните о том, что, начиная свой бизнес, вы должны позаботиться о своих силах и в первую очередь моральных.
Совет пятый.
Ну и последний совет, он же самый главный - организуйте бизнес в той области, которая вам больше всего нравиться, в которой вы действительно разбираетесь и вам нравиться этим заниматься. Это позволит вам быстрее начать бизнес. Это будет способствовать вашей большей мотивации во время становления бизнеса. Это сможет удержать вас на правильном пути.
Конечно, занятие бизнесом таит в себе не мало подводных камней. Очень много случается неудач на начальном этапе развития. Надеюсь приведенные здесь советы, помогут вам на пути построения вашего успешного бизнеса.

Основатель и генеральный директор компании «Гарант Пожарной Безопасности», специально для портала написал вдохновляющую статью, в которой рассказал, что поможет новичкам-бизнесменам встать на ноги и развить свое дело.

Ищите идею

В основе любого бизнеса лежит идея. Она должна быть понятна, реалистична и реализуема. Начинающий предприниматель должен хорошо изучить всю информацию, которая касается его будущего бизнеса, чтобы не упустить даже малейшей потенциальной возможности его развития. Любая мелочь может быть полезной. Не стесняйтесь спрашивать совета у более опытных коллег, которые уже уверенно ведут свой бизнес в этом направлении. У них можно узнать все нюансы и возможные подводные камни, о которых начинающие предприниматели даже не подозревают.

Поддерживайте социальные связи

На следующем этапе необходимо понять, какими ресурсами вы обладаете. В них входят не только ваши знания и навыки, материальные активны и финансы (свои или заемные), но и связи для продвижения бизнеса, административные контакты, знакомства для случая если.. " Контакты - это ваши возможности. Больше общения - больше круг потенциальных клиентов, партнёров, единомышленников, больше полезной и нужной информации. Очень важно не только расширять свой круг общения, но и поддерживать существующий (например, поздравлениями с праздниками, дружеско-деловыми визитами, посещать соответствующие мероприятия, встречи, интересоваться успехами собеседников и так далее).

Считайте, но не жадничайте

Нужно научиться считать. Составить бизнес-план, просчитать каждый из этапов развития, издержки, прибыль, риски. В настоящее время финансовая грамотность, точные расчеты, умение подстраиваться под рынок и изменяющиеся условия особенно важны. В условиях нынешней экономической ситуации маржинальность постоянно падает: издержки бизнеса растут, а стоимость товаров и услуг для клиента остается прежней. Чем меньше маржа, тем больше должен быть оборот, так что старайтесь увеличивать количество контрактов.

НО в тоже время старайтесь не жадничать. Каждый контракт должен быть выверен под своего заказчика и специфику, чтобы не получилось так, что контрактов вы сумели получить достаточно, а выполнять их некому – вы не можете найти нужных специалистов какой-нибудь узкой области.

Не берите кредиты

В плане финансового обеспечения, на первом этапе работы я бы не советовал предпринимателям брать кредиты в банках - процентные ставки велики и, если дело не пойдет, то ситуация может оказаться почти безвыходной. Первые контракты нужно стараться отрабатывать за аванс или находить средства среди знакомых, без процентов. В моей практике был такой случай, когда из-за бухгалтерской ошибки банк потребовал вернуть весь кредит сразу. Решить проблему было очень непросто.

Ставьте цели и не сдавайтесь

На разных этапах развития вашего бизнеса будут постоянно встречаться трудности. С ними нужно научиться работать: сохранять спокойствие и помнить, что из любой ситуации есть выход. Трудности нас закаляют и дают бесценный опыт.

Необходимо ставить перед собой ясные цели, которые вы хотите достичь, при этом они должны быть реальны, конкретны и осязаемы.

Учитесь

В плане управления, в идеале руководитель должен владеть всеми знаниями, которые понадобятся в ведении своего дела: и бухгалтерский учет, и маркетинг, и менеджмент, и основы психологии. Одновременно нужно быть и инженером и юристом и продавцом, т.е. нужно представлять, чем занимается каждый сотрудник вашей компании.

Да, на работу нужно принимать высококлассных специалистов, но чем большим количеством информации вы владеете, тем проще вам управлять вашей фирмой, тем больше шансов на успех. Вся ответственность и принятие глобальных ключевых решений лежит на вас, а не на наемных сотрудниках.

Грамотно подбирайте сотрудников

Когда придет время принимать людей на работу, то обращайте внимание на то, чтоб эти люди не просто хотели на вас работать и зарабатывать, а чтобы они были единомышленниками, разделяющими ваши идеи и цели. Только в таком случае можно собрать единую слаженную команду и максимально реализовать потенциал каждого работника.

Принимайте важные решения самостоятельно

Развитием бизнеса в первую очередь должен заниматься сам владелец. Наемный сотрудник вряд ли будет думать о том, как вам заработать больше, скорее всего он будет просто хорошо выполнять свои обязанности. Здесь как раз вам могут особенно пригодиться ваши связи и опыт коллег предпринимателей. Развитие может состоять в масштабировании торговых точек, открытии филиалов в других городах, продажах франшизы вашей фирмы или просто в расширении офиса и увеличении количества сотрудников. В любом случае здесь так же, как и на начальном этапе, необходимо все тщательно просчитывать и взвешивать, помня о том, что принятие ключевых решений - это задача именно владельца бизнеса.

Надейтесь на государство

Сейчас наступает время «порядочного предпринимательства», при котором вести дела нужно честно, открыто и исключительно в рамках законодательства. Государственная политика уже направлена на выстраивание работы предпринимателей в правовом поле. Новые законы будут призваны выводить предпринимателей из теневого бизнеса и давать им возможность на льготных условиях выстраивать свою работу.

Уже сейчас государство разрабатывает немало программ по поддержке малого и среднего бизнеса. Стоит поискать информацию о возможных госсубсидиях по вашему профилю. Этот вариант финансирования может действительно вам помочь на начальном этапе. Для молодых начинающих предпринимателей в возрасте до 35 лет государство оказывает целый ряд услуг: от помощи в составлении бизнес-планов до гарантированных льготных кредитов. Изучайте информацию в интернете и ходите на консультации. Знания – это ваш успех.

Ищите перспективные области

Сейчас очень востребована сфера IT, от разработки различных офисных систем до создания компьютерных игр и мобильных приложений. Также всегда востребовано сельское хозяйство, хоть оно и очень затратно с точки зрения предпринимательства. Кроме того, в эту отрасль сейчас активно вливается государственное финансирование.

Подводя итог, хочу отметить, что, несмотря на все видимые сложности, не нужно бояться. Быть предпринимателем и работать на себя не только весьма прибыльно, но и очень интересно. Это вызов, принимая который вы развиваетесь, становитесь лучше, сильнее и свободнее. Помните, что для успеха рядом с вами должны быть единомышленники. Если вы предприниматель, вам как воздух нужно бизнес-сообщество, люди вашего мышления и уровня развития, с которыми сможете строить взаимные планы на будущее. Это обогатит вас новыми полезными знакомствами, связями, опытом предпринимательства и поможет вам мыслить в позитивном созидательном ключе.